话术：姐您好，近期微信中有一个比较火的公众号-微信运动，不知道您知道否？
        客户：（知道）您还是比较重视自身健康的，没有健康的身体一切幸福的未来都无从谈起，您觉得是这样吧。（不知道）他的功能是记录您运动的步数，但这一单一功能加上了社交互动，可以与好友PK运动量，这便有更多乐趣了！您看这是我的，很多人都点赞关注，证明越来越多人重视健康，看您也是比较重视自身健康的，没有健康的身体一切幸福的未来都无从谈起，您觉得是这样吧。
        话术：这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；你有没有想过什么时候收入会中断呢？就在这短短的几十年中，有两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。因为疾病和意外随时会不期而至，当它们来临，收入就会降低，而相应的支出会提高，我们所有的美好期望都会化为泡影。所以，我们需要通过保障来规划。
        1、一般我们的家庭生活水平可以分为：贫穷、一般、小康和富裕。相信您作为家庭的支柱，努力工作就是为了提高生活的水平，相信这也是你们工作的动力。
        2、但是人生有两件事情无法预知：疾病与意外。如果这两件事有一件发生在您身上，假如可以选择，您希望生活水平保持现状，还是要下降呢？
        3、我觉得单靠您的力量，无法阻止小车往下滑对吧？
        4、为了防范这种风险，我非常建议您为家庭生活的水平提前建立一个保障。
        话术：相信通过我刚才的讲解，您已经知道为什么保险是每个家庭的必需品了，但是怎么正确的购买保险，就变得尤为重要了，这一点您如果学会，未来不管您是不是在我这买，或者是不是在阳光这家公司买，都不会买错了！
        话术：刚才跟您提及的，在人生中会遇到两大风险，您认同吧，而这两大风险，无碍乎分为六种程度，保险的保障功能正好与这六种程度一一对应，正确买保险的第一步要考虑买全保障，如果买不全，发生的对应的风险，是得不到赔付的。