1、把所有的星、双星放在首位平移，10日前争取平移完毕，其次是上月**人力的平移争取完毕；2、每个机构推动活动人力目标，争取达到整体人力的50%以上；3、推动10日前新单且及时承保的业务，春节前80%发放佣金；4、下一个节点的奖励要及时兑现给业务员做客户服务或转介绍使用，大家要推动用奖品获得客户。
        听从公司安排、服从组织的领导；人脉资源很重要，平时要多积累；平时结合公司的知识，联系客户的实际情况；业绩是做出来的，个人能力一定要强。
        客户是我姐姐的一个同学，认识多年了，也是一名国家公务员，平时有固定的工作，基本的生活保障不成问题，还偶尔会有剩余。有一次听姐姐说这个朋友有保险方面的需求，立即把我推荐给了她。于是我先电话联系，了解客户的初步需求后，带上了公司部分产品说明书以及计划书亲自上门拜访，为客户进行详细讲解分析。客户当天并没有签单，说要考虑一下。中间又以吃饭的名义约对方出来吃了一次饭，并没过多的说保险。等到慢慢信任你了，第三次又特地登门拜访，最终促成这笔保单。