保险规划师队伍建设在省公司的总体部署之下，近两年来根据省公司对银保渠道“价值先导、 规模适度、优化结构、注重创费”的总体发展要求，及对保险规划师队伍“公司完全掌控，销售能力突出，价值贡献显著”的发展定位，积极探索，全员奋进 。
        新人育成压力较大：今年新增 78  人，入司一年内新人  109  人，新人占比  72   %。队伍留存及有效转化亟需突破：累计脱落   113   人，月均举绩率   89   %。主管队伍量、质与发展要求不匹配：数量不足，职级分布有待优化（初级  19   人、中级 9  人、高级8    人），主管履职能力不强。
        以主管培养、架构推动、自主经营为组织发展内生动力，以终端打造、新人转化、质态提升为核心抓手，以深化标建、管理升级为重要途径，加大保险规划师队伍建设力度、发展速度，提前达成保险规划师队伍发展目标 。
        全力推进人力规模扩张，推广新版基本法，以血缘制度和组织利益激发有潜力人员走组织发展之路，建立架构驱动的组织发展模式。 实现年度人力目标。
        2015年理财队伍加大对主管队伍的分级分类打造，全年建成理财主管队伍裂变。 按季度运作组织发展，月增员主题会，周增员早会。激发主管团队自主经营意识，建立架构驱动的组织发展模式。