趸交业务贡献度65.33%；期交业务贡献度43.25%；特别是建行渠道期交保费位列全省首位，成长为 仅次于农行的第二大代理渠道。
        1、每季度，市分公司均与市分公司对接，联合下达渠道方案，助力经营单位渠道经营；由客户经理1+1搭档模式运作的小型网沙（网点开放日）；“我爱周五”，X动2000项目、“我爱3300”等巡点开拓；一季度XXXXXX项目引领，召开XXXX11场，收获保费170.5万，市公司组织项目培训班进行最佳实践项目学习与演练。
        全辖统筹，集中运作，会后总结；市公司下发联系函成立项目组，提升专业技能，激发运作热情，促进项目运作产能；从 驻点销售 到 项目销售；从经营网点  到 经营客户；从渠道业务 到 渠道、自营相结合；宣导与培训：培训班、视频会，至经营单位测试通关等；督导与执行：设计下发《工作日志》，引导53111工作模式，促四轮并转；下发《优秀客户经理评选办法》树立标杆；管理与考核：客户经理活动量与底薪挂钩、实施考核；战报追踪；日微信报表追踪；阶段会议盘点追踪；培训课程介绍促；绩优个人交流促；会议经营分享促；把握经营单位运作动向；及时典型树立。