<p>&nbsp;</p> <div>触话术</div> <div>　　接触话术<span>:</span></div> <div>　　</div> <div>　　接触话术是要引起客户的兴趣<span>,激发客户的需求,在接触中切忌在条件不成熟时进行保险产品销售.</span></div> <div>　　</div> <div>　　保险切入点<span>:</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>1、从保障入手</span></div> <div>　　</div> <div>　　一家之主，是家庭的栋梁，应该承担家庭的责任；虽然生意成功，已有保障太少，不能体现身价，保险品质生活。</div> <div>　　</div> <div>　　<span>2、从医疗费用上涨方面</span></div> <div>　　</div> <div>　　现代化告诉发展，带来的一些现代化疾病，这些病都能治愈，却用时间和费用，大病住院的费用一般需要<span>10万以上，且以19％的年速增长，面对如此高的费用，您准备了什么？</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>3、从存钱入手</span></div> <div>　　</div> <div>　　您将现金放到银行是为了什么？货币是有时间的价值，你今天的<span>1元不等于几年后的1元，因为您无法低于通货膨胀，对于您这样的成功人士来说，储蓄等于浪费资源。</span></div> <div>　　</div> <div>　　您将钱存到银行是为了保险，放到保险公司既可有保障，又有增值，不是更好吗？</div> <div>　　</div> <div>　　接触话术演示（产品介绍型）</div> <div>　　</div> <div>　　收展员：我们公司为了解决医改后人们重疾治疗费用的不够，陆续推出了&ldquo;康宁终身&rdquo;、&ldquo;康宁定期&rdquo;&ldquo;康恒终身&rdquo;等几款重疾保险，最多可保<span>29类重大疾病，身体健康时，可以获得内心的安宁，轻松面对人生，无后顾之忧。发生重疾时，可以弥补收入的损失，转移昂贵的医疗费用，使家人维持原有的生活品质。这样好的商品，您愿意详细的了解一下吗？</span></div> <div>　　</div> <div>　　接触话术演示（疾病引导型）</div> <div>　　</div> <div>　　收展员：不知道像您这样的人有没有参加深圳市基本医疗保险（医药费能不能报销）？</div> <div>　　</div> <div>　　客户<span>A、参加了</span></div> <div>　　</div> <div>　　真羡慕您，我们都没有参加，只有自己解决医疗问题，请问您对医保了解多少？</div> <div>　　</div> <div>　　（<span>1） 比较清楚</span></div> <div>　　</div> <div>　　那您知不知道医保的最基本的原则是什么？</div> <div>　　</div> <p>接触话术2页.doc</p>