资料部分图片和文字内容：
<p> </p>
<div>原创：三康产品销售参考话术<span>[2087字]</span></div>
<div> 一、需求分析步骤<span>:</span></div>
<div> </div>
<div> <span>(一)<span> </span>触动</span></div>
<div> </div>
<div> <span>(二)<span> </span>唤醒、发现需求</span></div>
<div> </div>
<div> <span>(三)<span> </span>合理建议</span></div>
<div> </div>
<div> （一）、触动话术举例<span>:</span></div>
<div> </div>
<div> <span>1、<span> </span>人活一辈子，图个什么啊?前几天我刚去探望了一位不幸患病的朋友，您知道现在治疗一种大病需要多少钱吗？</span></div>
<div> </div>
<div> <span>2、<span> </span>哎！对了，您知道吗？现在很多重病治疗的希望很大哦，可惜社保医疗有很多新药、进口药都不报销！</span></div>
<div> </div>
<div> <span>3、<span> </span>如果因为疾病或意外住院，您希望保险公司提供您多大的支持（1万？2万？……）？</span></div>
<div> </div>
<div> <span>4、<span> </span>现在全国人民都在关注医疗改革，请问您了解社保医疗吗？</span></div>
<div> </div>
<div> <span>5、<span> </span>（医保介绍）：根据医保的数据，医保的实际报销比例并不高。当然，一般像您这样的人，小病小灾自己都可以承受，主要是关心大病的保障，是不是？据统计，这类重大疾病平均花费是18万，而且这类疾病有两个特点，第一是要有很好的首诊医院，也就是说，早期的诊断和治疗相当关键，好的医院和较差医院对疗效影响特别大；第二是这类大病需要很多新药、进口药，但这些不属于医保报销范围，所以这一块只有自己来承担了。因此现在大家对重疾尤为关注！</span></div>
<div> </div>
<div> （二）、唤醒、发现需求话术举例：</div>
<div> </div>
<div> <span>?<span> </span>现在全国人民都在关注医疗改革，我们中国人寿作为国内最大的保险公司也非常想了解咱们老百姓的医疗需求，可不可以请你帮我们填一张问卷，以便公司能够为广大客户提供更好的服务？（接问卷）</span></div>
<div> </div>
<div> （三）、合理建议话术举例：</div>
<div> </div>
<div> <span>?<span> </span>我们公司作为国内最大的保险公司，拥有丰富的健康医疗险种，不如我为您作一份医疗规划您参考一下怎么样？买不买没关系，您参考一下，相信一定会对您有所帮助！</span></div>
<div> </div>
<div> 二、产品介绍</div>
<div> </div>
<div> 男<span>30岁<span> </span>康宁定期：10年交费<span> </span>保额10万<span> </span>保费4300元</span></div>
<p>原创三康产品销售参考话术2087字4页.doc</p>
浙公网安备 33040202000163号
