<p>&nbsp;</p> <div>　　少儿型</div> <div>　　</div> <div>　　<span>1 ．用保险为孩子做教育储蓄和去银行储蓄有本质的区别。假如存入银行10 万元，最多再加一点利息，但需要很大的毅力，而若以买保险的方式储蓄，就把钱变活了，它不仅有风险保障，而且是一种半强制性储蓄，比自己存钱容易多了。</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>2 ．保险的本质是风险保障。不管保障的风险有多可怕，是大病还是全残身故，试想，当风险真的发生时，还有别的方式能像保险这样给予补偿吗？</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>3 ．以保险的方式储蓄是当今社会的一种时尚，同时也体现了一种观念的改变和好习惯的养成。更何况，当今社会越来越多的人靠商业保险来解决养老、医疗、子女教育等问题，而且，社会越发展，这种趋势就越明显。</span></div> <div>　　</div> <div>　　成人型</div> <div>　　</div> <div>　　<span>1 ．购买人寿保险是一份爱心。身故保险金的受益人不可能是被保险人本人，只能是自己最亲的人来受益，签一份保单是和亲人签了一份受法律保护的爱心合同。</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>2 ．购买人寿保险是一种责任感。保险是一种无形商品，看不到，也摸不着，受益的又往往不是购买商品的本人，如果一个没有责任感的人，怎么会来购买这样的一种商品？</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>3 ．购买人寿保险是减轻家庭负担。保险的基本功能是风险的保障，一旦风险来临时，保险能起到&ldquo;四两拨千金&rdquo;的作用，从经济意义上减轻家庭的负担。因为保险的赔偿金往往是保费的数百倍乃至千倍。</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>4 ．购买人寿保险是很好的家庭理财方式。子女教育、养老、医疗、意外事故、买房购车等生活中许多重要的安排，都需要我们提前做好准备，而这些方面通过保险都能科学合理地得以解决。</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>5 ．购买人寿保险能祝您事业一臂之力。许多人在事业奋斗的征途上，对家庭、亲人有很多顾虑，怕万一自己出了什么风险，亲人怎么办？如果您给自己和亲人都做好了人寿保险的安排，那么您就没有这些顾虑，更能让您全心全意投入自己的事业。</span></div> <div>　　</div> <div>　　养老型</div> <div>　　</div> <div>　　<span>1 ．谁都希望老年有个好的归宿，奋斗一辈子不容易，希望进入老年后能够安心地过曰子，&ldquo;老有所养&rdquo;，那么趁年轻给自己办一份养老保险是最有必要的。</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>2 . &ldquo;养儿防老&rdquo;的时代已经成为历史，养老问题成了摆在中国人面前的新问题，中国人也逐步走向通过购买养老保险来防老，这已经成为社会发展的必然趋势。</span></div> <div>　　</div> <div>　　<span>3 ．何不趁年轻的时候，有经济来源的时候，为自己和家人准备一份养老保险呢？</span></div> <div>　　</div> <p>保险精准销售话术2页.doc</p>