<p>&nbsp;</p> <div>经典&ldquo;话术&rdquo;－接洽客户时</div> <div>　　<span>1A.接洽朋友</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：早上好（早晨）！阿波，我是&times;&times;，好久没见，最近忙不忙？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：一般，你呢？近来怎么样？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：挺好的，我刚刚入了&times;&times;保险公司做寿险顾问，我们公司最近推出一个新的财务管理计划，这段时间我经常在你公司附近做事，我想约你个时间，大约是<span>15分钟，给你做个需要分析，看看我的服务可不可以配合到你。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：好吧！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：不知道星期四上午<span>10：00点还是下午3：00比较有空？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：星期四上午<span>10：00点吧！</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：阿波，这样我就约定你这个星期四上午<span>10：00点到你公司去拜访你。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1B.接洽被推荐人</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：王小姐，我是&times;&times;，是张波的朋友，你记不记得就是张律师啊？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：记得。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：我是&times;&times;保险公司的寿险顾问，最近张波参加了公司的最新财务管理计划，他觉得很满意，所以特别推荐让我认识你，希望我能将这个计划给你介绍，我想约你一个时间，大约<span>15分钟，与你做一个需要分析，看看我是不是可以提供服务来配合你的需要，不知道这个星期四上午10：00还是下午3：00，你哪个时间方便呢？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　<span>1C.接洽陌生人/推荐人不愿透露其姓名</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：早上好（早晨）！陈先生，不知道方不方便与你谈几句？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：可以。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：我是&times;&times;，是&times;&times;保险公司的寿险顾问，我们公司最近推出了一项最新的财务管理计划，这个计划曾经向很多客户推荐过，我向约陈先生你一个时间，大约<span>15分钟，与你做一个需要分析。看看我公司提供的服务是否同样可以配合到你的需要，不知道这个星期四上午10：00还是下午3：00，你哪个时间方便呢？</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　准客户：下午<span>3：00。</span></div> <div>&nbsp;</div> <div>　　代理人：好呀，陈先生，这样我就约定你这个星期四下午<span>3：00到你公司去拜访你。</span></div> <p>经典话术接洽客户时6页.doc</p>