<p>&nbsp;</p> <div>索取转介绍话术演练</div> <div>　　话术范例：</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（寒暄与赞美）</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：张经理，您好！最近忙吧！看您神采奕奕，今天是否有什么喜事？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　客：哪里，刚才在与隔壁办公室的李经理在说笑话，小王，今天来有什么事吗？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（说明来由、制造借口）</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：没什么特别的事，主要是来看看我们的上帝而已，哦，顺便问一下，上个月我给您办理的康宁综合医疗保险，回去看了以后有问题吗？如果有疑问，我正好可以为您解释一下！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　客：谢谢！我已经清楚了，没什么问题！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（提问导入）</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：没什么问题我就放心了，如果有疑问，随时可以找我，对了，张经理，上次我听说您是湖南大学毕业的，那您真是名符其实的高材生，而且，我听说你们那一届同学分配到我们地区的有十多位，是吧？</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　客：是的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　（连续发问、掌握信息）</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：您是他们当中单位分配最好的吧！</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　客：哪里，我们那批分配回来的，很多人的单位都不错，我并不 算是最好的。</div> <div>&nbsp;</div> <div>　　业：那么，他们主要分配在哪些单位？</div> <div>&nbsp;</div> <p>索取转介绍话术演练2页.doc</p>