少儿重疾产品话术25页.ppt

什么是“开门”？开什么门？
    简单说就是打开销售的话题，一个推销人员面对客户最棘手的事就是开门。
学会运用80-15-5的成交原则
我们常说生活中开门七件事—柴米油盐酱醋茶，而开门的过程中同样有两件事需要注意
首先要真诚关心客户，并充分收集资料。在询问客户问题中，直接获得一些资料
其次，利用收集到的资料，寻求购买点开门，从而运用接下来所列话术
开门抓住人性是关键
可以切入到保险的几个话题
终身收入
残废收入
临终的花费
教育基金
投资
无风险的储蓄
利国利民
重大疾病保障
紧急费用