<p>&nbsp;</p> <div><b>业务员：</b><b>X</b><b>先生，我有一个观念想和您分享：</b></div> <div><b>1</b><b>、这是我们的生命线，人生到什么时候我们谁都无法预料；（画生命线）；</b></div> <div><b>2</b><b>、但我相信您一定同意，人从一出生到老，一直都在消费（指向支出线）；</b></div> <div><b>3</b><b>、一般人收入的高峰是从</b><b>25</b><b>岁到</b><b>60</b><b>岁期间，我们挣钱的时间短而消费的时间长，还得支出</b></div> <div><b><u>子女的教育</u></b><b>和顾及我们<u>自身的养老准备</u>（指向收入线）；</b></div> <div><b>4</b><b>、就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证安定的挣到钱，因为<u>疾病和意外</u>（画图中</b></div> <div><b>虚线）随时会不期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；</b></div> <div><b>5</b><b>、所以人生不规划不行！</b></div> <p><b>其实作规划，并不需要花费大笔的金钱。需要的是合理的分配！（转入收入分配图）</b></p> <p>三张图例讲保险话术2页.doc</p>