一、总体工作情况
二、业务经营的基本情况
三、当前人身保险市场运行中存在的主要问题和原因分析
四、2016年业务发展计划 
五、相关意见和建议
 
**人寿**分公司经营情况报告

一、总体工作情况
2015年公司业务保持快速健康发展, 业务结构良好的发展态势。**人寿**分公司实现总保费收入5220.4万元，较去年同期增长292.1%，新单期交保费收入1883.2万，较去年同期增长80.4%，新单标准保费收入4321.1万，较去年同期增长525%。我司各业务渠道稳健发展，在内部控制、合规经营环节，我司持续贯彻落实监管部门要求，依法合规经营，经营情况良好，未发生合规风险、违规经营事件。
 二、公司经营的基本情况
（一）业务发展状况及分析
**人寿**分公司新单保费4321.1万元，较去年同期增长525%。产品结构方面，传统险保费1349.2万元，占比31.2%；万能险保费2325.3万元，占比53.8%；分红险保费634.6万元，占比14.7%。
1.个险渠道
个险新单标保565.2万元，同比增长226%。注重基础管理，夯实根基，同时开业3家新筹机构，为业绩的起飞铺好了平台；以“大赢家”项目全力推动人力新增，以提升业绩平台为目的，强化早会训练、夯实基础管理；继续重视合法合规经营，打击销售误导，响应“两两”工作。保费贡献前三位的产品分别是：**人寿xx两全保险B款，保费占比22%；**人寿xxx少儿两全保险，保费占比21.7%；**人寿xx终身寿险，保费占比20.3%。
2.银保渠道
开展价值转型，在保证趸交达成率的前提下，向高价值型业务转型。期间，趸交达成3085.3万，期交达成159.3万，其中A类产品545.3万。保费贡献前三位的产品分别是：**人寿xx一号两全保险，保费占比49.6%；**人寿**xx年金保险B款，保费占比17.2%；**人寿xx一号两全保险，保费占比12.7%。
3.团险渠道
团险生效保费209.3万元。其中，意外险保费203.2万元。保费贡献前三位的产品分别是：**人寿附加建设工程团体意外伤害医疗保险，保费占比62.3%；**人寿建设工程团体意外伤害保险C款，保费占比27.3%；**人寿团体重大疾病保险，保费占比2.2%。
4.电销渠道
电销年化新单标保356万元，同比增长38.3%，承保自然件数891件。
（二）赔款、给付情况及分析
1.犹豫期退保、普通退保
分类 细项 件数 总金额（万元） 退保率
总体情况 犹豫退保 293 327.56 8.05%
普通退保 561 1189.68 29.24%
按渠道计
个人营销 犹豫 31 10.76 1.86%
普通 114 23.79 4.12%
银行代理 犹豫 83 308.8 9.52%
普通 31 1146.71 35.34%
电销
渠道 犹豫 179 8.01 3.25%
普通 137 19.17 7.79%
按险种计 细项 件数 总金额（万元） 退保金额占比
犹豫退保 分红 645 61.03 9.64%
万能 0 0 0.00%
其它 78 13.01 1.17%
普通退保 分红 227 777.92 122.92%