锐意进取  勇攀新高  
   1、标保、十年期高效业务发展缓慢。
   2、保险规划师业务拓展模式单一，新人实战技能不强，需进一步加快突破。
   3、农行、中行渠道大型项目运作需加快步伐。
   4、短险业务发展未达序时进度。
以“聚精神、稳增长、强实力”九字方针为引领，坚持“双核驱动、四轮并转”策略，紧盯年度目标，聚焦“金字塔”销售模式，因地制宜，做好网点经营和项目推进，以更高的标准、更宽的视野、更严的要求来实现XX银保渠道的跨越式发展。趸交700万、期交560万、标保160万、十年期260万、短险21万，全力达成年度目标。
重点加快保险规划师队伍建设，打造百人团队，进一步做实做强队伍，争创总公司“百人千万”单位 ；队伍质态明显提升，主管架构趋于合理，队伍留存率大幅提高、人均收入稳中有升。 客户经理团队加快人员结构优化，培育2名渠道经理、4名主管，提高队伍项目运作能力，稳定提升客户经理团队绩效，抢占网点资源 、提高网点产能。