拥抱变化 重塑自我 2016
——**支公司2016年业务企划推动方案
一、方案背景:
以奖励引导持续推进**团队经营哲学：建立卓越的工作标准，定下斩钉截铁的目标，全力以赴的有效执行。
一）、建立卓越的工作标准——新人
获取最高津贴，并一个月转正
填写计划100，至少50位准客户
每日出勤参加早会并接受主管或经理的工作指导（陪访或训练）
完成阶段学习任务（新人育成体系：扬帆营等所有培训内容）
每日填写工作日志，每日整理客户档案，每日3访
每月学习、消化一个专业课程
建立卓越的工作标准——业务员
同新进业务员
任何一个月不低于4件
明确5年的内（知识学习成长）、外（技能、职级提升）职业生涯规划
每周增员100的填写
建立标准工作流程（工作日程安排、销售、理赔流程等）
建立卓越的工作标准——主管
同业务员
任何一个月小组月人均件数不得低于4件
每月与业务人员做一次“绩效面谈”
每日至少增员面谈1人
坚持每日批阅工作日志
每日经营二早及新人辅导（包括陪访）
每日督导伙伴全勤，做好每周总结和次周目标拟定
组织策划小组经营活动
二）.订下斩钉截铁的目标
每个人都理解成功公式以及目标100%的内涵：
“目标+方法=成功，目标占100%”
每个人都明白“一定要”和“想要”的区别
了解大目标是通过小目标的达成累积起来的
了解目标分为长期、中期、短期目标
懂得如何把中长期目标分解成短期目标
目标一定要数字化和可衡量
明确目标的时间期限
三）.有效的执行:
卓越就是能够做到“知 信 行 合一”
怀疑是最大的成本，不要怀疑寿险营销固有的规律，和所有成功的经验
永不放弃
斩钉截铁的达成公司、团队、自己定下的月、季、年目标