20**年是管理本部银保战线团结进取、奋进发展的一年。在分公司总经理室的高度关注下，在本部各部门的通力支持下，我们高举“诚信、专业、服务”的旗帜，通过市场开拓、育成队伍、提升平台等各个阶段的努力，顺利达成了全年6000万的保费目标。在有了这样长足进步的一年时间后，我们即将迎来市场竞争更加激烈、服务品质需求更高的20**年，根据公司战略发展的要求，20**年我们将挑战1.5亿元的保费目标，第一季度必保4000万元，为了保证目标达成，特制定“开门红”竞赛方案：
一、 竞赛宗旨
提升保费平台   开拓优质渠道
二、 竞赛时间
20**年1月1日—20**年3月25日
三、 竞赛目标                              单位（万元）
机构 竞赛目标
280 
280
280
280
280
230
200
230
250
190
1500
合计 4000
四、 竞赛渠道及竞赛险种
销售渠道：中行、建行、工行、邮储、代理银行
竞赛险种：*****款及公司推出的新产品
五、 奖励政策
1、1月1日――2月25日，完成竞赛目标的70％ ，奖励现金1000元
2、完成一季度竞赛目标的机构获得旅游名额一个，“优胜机构”奖杯一个。
六、 竞赛措施：
1、银保部每星期两次通报全辖业绩、保费排名
2、各机构需按照保费目标加大督导力度，向银保部及时沟通汇报业务发展状况
3、各机构按照相关费用政策及时报销业务费用，不得积压，以保证激励费用及时兑现
4、季度结束后，凡不能完成保费目标的机构需向银保部作出书面述职
    5、本次竞赛所考核保费均扣除犹豫期保费
6、为保证08年1.5亿元任务目标的圆满完成，现对相关政策做如下调整：
1）经理绩效：完成全年任务目标80％以上的兑现四级机构经理全部绩效；达成50％－80％兑现50％绩效；达成50％以下无绩效；    
2）所有正编客户经理绩效调整至2‰（只含渠道保费）；
3）代理银行业务（直销业务）包干费用调整至4％（一季度），各机构自行掌握，不再做细分；
4）各机构与当地银行、邮储所做的各种激励、推动政策，必须报银保部审核批复后方可执行，否则，所产生的费用本部不予报销；
5）各机构应配备一名专职客户经理负责开展银行保险工作，管理本部负责对其培训、考核，考核不合格的，将给予辞退；没有专职客户经理的，取消机构经理绩效；
6）各机构所有费用均需以签报形式上报银保部并经分管总审核，未经审批同意的一律不予报销。
本方案和相关政策由银保部负责制定和解释 

附：*****管理本部银代业务全年任务分配表 

****管理本部
20**年12月25日