课程目的
了解各种产品组合特点，掌握产品组合技巧
针对不同层次客户需求，提供适合的产品组合
客户保险需求是综合全面的
单一保险产品保障范围有限
好的产品组合是专业的体现，绩优的营销员大多是组合销售的高手
保费适中、保障全面的产品组合更易受到客户喜爱，有助于降低销售难度
组合式保险销售的必要性
人寿保险的初衷莫过于解决人生的
生老病故残
五大问题
产品组合推荐
推荐一：今生无忧（生、老）
今生如意+安行无忧+长期意外住院津贴
推荐二：安心有福（病、故、残）
安行无忧+福上福+长期意外住院津贴