为了继续扩大78联动钢铁团队挑战赛胜果，9月份我们要变对手为队友，拥抱对手，携手并进，抱团打天下，合作创辉煌，捍卫目标，实现共赢，经市公司总经理室研究决定，特推出“拥抱对手 共创辉煌”**寿险“迎司庆 大会战”自主销售企划方案。
一、会战时间：9月1日-10月10日。会战分三个阶段：
第一阶段：9月1日-10日  快速增员，全员开单
第二阶段：9月11日-20日 促弱扶强，共创辉煌
第三阶段：9月21日-10月10日 全力冲刺，喜迎司庆
二、会战口号
扶弱促强，共赢大奖  
肝胆相照，荣辱与共
抱团打天下，合作创辉煌
    三、会战单位、参赛人员：
1、“拥抱对手 共创辉煌”主方案会战单位：参加8月挑战赛的参赛单位、渠道和团队。 
2、“迎司庆 大会战”副方案参赛人员：全体员工伙伴
四、会战险种：百万身价、健康一生、美丽一生、美好生活（福寿年丰）、幸福一号等期交及卡折业务。
产品策略：幸福一号上规模，百万身价、健康一生创费用，美好生活（福寿年丰）规模效益并举，其它期交做补充，产品组合提件均，卡折业务保效益。 
五、竞赛保费折算标准
1、百万身价（期交）+健康一生+美丽一生+卡折+和谐基础保费（6000元以内）+10年交（含）以上期交产品：100%
根据产品特色：健康一生、美丽一生主推10年交
2、美好生活、福寿年丰（主险）+十年期以下三年期以上期交产品：50%
3、幸福一号等三年交期交产品：30%
4、增员：折算“拥抱对手”主方案竞赛保费（新人不交培训费不计入）
  ◆ 新人参加由市公司组织（或授权组织）的新人培训班并结业颁发证书，折算竞赛保费1万元；
  ◆ 新人上岗且举绩期交1000元以上，折算竞赛保费2万元（未参加培训上岗的不享受）。
   合计：有效增员1人，折3万竞赛保费


六、激励方案
    （一）主方案：全渠道“拥抱对手 共创辉煌”钢铁团队大会战
1、分组：原对抗双方转换为共进组，互帮互助，携手共进，共同提高，共创辉煌。原对抗双方的目标之和为共进组的会战目标。（详见附表）


注：市公司总经理室可根据实际情况进行必要的调整。
2、会战目标、达标费用奖励与参赛费标准
共进目标（万） 费用奖励（元） 参赛费（元）
团队负责人 渠道负责人 单位负责人
4 200 20 无此档 无此档
6 400 30 50 无此档
12 1000 40 60 100
20 2000 50 70 120
40 4000 60 80 150
60 6000 70 100 200
70 7000 80 120 260
3、兑现原则：
（1）费用奖励：各“共进组”达成目标的100%及以上，按以上费用奖励标准兑现；达成80%（含）～100%，按以上费用奖励标准的50%兑现。双方赢取费用奖励后，按贡献度分配。
◆ 费用奖励前提：共进组任一方必须达成自身目标的50%以上。否则，即使由另一方全部达成共进目标，该小组也不能获得奖励。
共进组任一方达不成自身目标的50%，按双方达成的竞赛保费差额的0.5%扣减其费用核销额度（从自身应核销的奖励等费用中扣除），划拨给对方。
    （2）参赛费返还规则：共进组达成共进目标70%以上，返还参赛费，若一方业绩达不成自身目标的50%的，参赛费乐捐给小组对方成员。
    4、市公司支援：市公司总经理室、业务部门全体人员参与本次活动，对会战组双方进行定点支援，缴纳参赛费。标准：总经理室每人参赛费200元，部门负责人（含主管）100元，普通支援人员50元。
支援组达到奖励标准的，双倍返还支援人员参赛费，但是不参与达标奖励的分配；支援组未达到70%目标的，参赛费不再返还。
5、相关规定
（1）四级机构、渠道必须参赛，如不参赛四级机构需缴纳2000元观战费。没有渠道负责人的，由机构负责人代替参赛。
（2）参赛费统一在启动大会上交纳，不交纳的从工资或佣金中扣除。