各中支运营管理部，**本部：
为全面达成三季度各业务渠道继续率，提升公司内涵价值，树立续期服务品牌，分公司保费部特制定2015年续期业务“奋力拼搏 勇夺大奖”竞赛活动方案，现将具体事项通知如下：
一、 方案执行时间：
2015年7月1日—2015年9月30日
二、 活动方案内容：
（一） 机构目标达成奖
1、参赛对象：各中支运营管理部、**中支及**
本部。
2、竞赛指标：
应收在2015年5月-2015年7月期间的保单
营销渠道（含职团）年累计13月保费继续率
营销渠道（含职团）年累计25月保费继续率
3．奖励办法：
（1）13月目标达成奖励
根据竞赛渠道年累计13月保费继续率完成情况获得对应奖金作为业务推动费用。
奖金=机构对应奖励基数*达成奖励系数
机构对应奖励基数表：


机构 ** ** **
奖励基数 3000 3000 3000 2000 2000 2000 1500 1500 1200 1200 800 500
达成奖励系数表：
营销渠道（含职团渠道）
年累计13月保费继续率 达成奖励系数
80%≤保费继续率<81% 0.6
81%≤保费继续率<83% 0.7
83%≤保费继续率<85% 1.0
85%≤保费继续率<88% 1.2
88%≤保费继续率 1.3
（2）25月目标达成奖励
根据竞赛渠道年累计25月保费继续率完成情况获得对应奖金作为业务推动费用。
奖金=机构对应奖励基数*达成奖励系数
机构对应奖励基数表：
机构 ** ** **
奖励基数 1200 1200 1200 800 800 800 800 600 600 300 300
达成奖励系数表：
营销渠道
年累计25月保费继续率 达成奖励系数
     保费继续率<85% 0
85%≤保费继续率<87% 0.7
87%≤保费继续率<88% 1.0
88%≤保费继续率<90% 1.2
90%≤保费继续率 1.3
（二） 保全专员目标达成奖
1．参赛对象：全省2015年7月1日之前入职的在
职保全专员
2．竞赛目标：当月营销保费达成率  70%；
             当月银代保费达成率  82%；
             宽一营销保费达成率  80%；
             宽一银代保费达成率  90%；
说明：保费达成率均是各渠道2次及3次通算结果。
3．奖励办法：
（1）进度得分优胜奖：
每月根据保全专员进度得分进行全省排名，按照得
分高低进行排名，依据排名次序获得对应奖金。
月度进度总得分=营销渠道得分*60% + 银代渠道得分*40%
其中，
营销渠道得分=（（当月营销保费达成率-70%）+ 
（宽一营销保费达成率-80%））*100+100
银代渠道得分=（（当月银代保费达成率-82%）+ 
（宽一银代保费达成率-90%））*100+100
奖金设置对应表：
名次 奖金（元）
第一名 300
第二名 200
第三名
第四名
第五名
100
说明：
职团渠道年缴件、经代渠道年交件均合并到个险渠道进行计算，如某渠道月度应收少于8件，取全省平均值进行计算。个人得分相同时，以实收保费量大者排名靠前。
（2）宽一指标达成奖：
每月依据宽一保费达成率获得对应奖金。
奖金设置对应表：
指标 奖金（元）
宽一个险保费达成率≥83% 100
宽一银代保费达成率≥94% 100
说明：保费达成率均是各渠道2次及3次通算结果。
（三）机构月度目标达成奖
1、中支（含本部）营销渠道月度13月保费继续率≥83%，下拨机构续期督导补助200元/月。
2、中支（含本部）营销渠道月度25月保费继续率≥88%，下拨机构续期督导补助100元/月。
说明：继续率数据统计截止到每月月底24时止。
（四）庐山旅游奖励
（1）中支及**本部个险三季度年累计13月保费继续率大于83%（含），且排名前4名的机构，奖励一个庐山游旅游名额。
（2）中支及**本部营销渠道三季度年累计25月保费继续率大于88%（含），且应收件数大于50件，奖励前2名机构各一个庐山游旅游名额。
（3）在“保全专员目标达成奖”中，季度得分总和排名前5名的保全专员，奖励一个庐山游旅游名额。
（4）全省三季度个险13个月保费继续率大于80%（含），奖励分公司本部一个庐山游旅游名额。
三、其它说明
（一）保费继续率统计时间为9月30日24时，统计口径以MIS系统为准； 
（二）当月和宽一保费达成率统计时间为次月第1个工作日24时，统计口径以核心业务系统为准；
（三）方案中涉及到指标数值时，四舍五入精确到小数点后两位数； 
（四）本方案未尽事宜，由分公司保费部负责解释。