大家来看一副图
还有一副图：
1.了解高端客户的“形”与“魂”
高端客户的“形”：难接触、脾气拗、思想老。
高端客户的“魂”：有眼光，有远见，有思想，有担心、有烦恼，只要打开他的心锁，得到他的认可，投保和转介绍水到渠成。
开拓高端客户
富赢一号高端客户沟通理念
2.有敢于突破大保单的勇气
一旦意愿有了，见客户时就会有能量传递出去。
保证自己有丰富的内涵、翩翩的风度，具备和高端客户站到同一平台对话的气度和格局。