增员面谈与演练
课程名称：组养-04-增员面谈及演练
课程时间：2课时（100分钟）
课程类别：专业课——知识、技能类
学前准备(学员）：笔、学习笔记本
学前准备（讲师）：面谈要点及话术要点掌握
教学方式：讲授、示范、演练
教学工具：电脑、投影、遥控笔、大白纸、水彩笔
教学配合：增员工具
教学资料：
课件附件：
课程说明
学习收获
我们将学习到标准的面谈流程，了解寒暄赞美的作用，学到平衡面谈的“推”和“拉”方式，掌握4句面谈的前景话术。通过标准示范和角色训练我们能掌握增员面谈话术，提高专业的增员技能。
课程大纲
增员流程
面谈的重要性
同一人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。
如果增员人对保险认识有问题，被增员的 人会告诉你不要找我做保险。
如果换一个素质高、能正确面谈的增员者，结果就不一样了。