对团队的认知与定位
一、一名卓越主管与一名行业精英的联系与区别
    要成为一名卓越的团队主管——国寿企业家，首先一定要成为一名行业精英，即“135”成功模式”。
      “1”：就是一个目标。即坚持每月4件单，每季度12件，每年48件。作为自己永恒不变的目标追求。
       “3”：就是三个习惯。即坚持出勤；坚持每天五访；坚持填写活动日志并整理客户资料。
      “5”：就是五个基本技能。即会讲、会说、会写、会听、会问。并建立起一套适合自己特色的销售系统。
二、组织发展成就自己的人生价值
   增员给我们带来什么？晋升的基础；稳定的利益；价值的实现；成长的机会。
   首先，做增员与组织可以促进个人成长。做增员和组织发展是管理技能的实践与锻炼，又有很多的培训学习机会，同时带团队能提升综合素养。一个人的能力是锻炼出来的。待10个人甚至100个人的团队的人与没有带过团队的人，管理水平、解决问题、为人处事的差别是非常大的。
   其次，做增员与组织发展能够提升个人业绩。因为做增员与组织发展让你获得更多的培训机会，你的综合素养就会不断提高，就更容易接触高端客户，获得客户认同，并进行有效沟通。所以，做增员与组织发展不但不影响展业，反而能够提升个人业绩。