各中心支公司：

在分公司总经理室提出的“乘胜前进年”的经营主题指

导下，以“三万人力”为目标，以“三构建设”为支撑，以

“三略两式”为策略。截至3月26日，在全省营销将士共同

努力下实现价值保费9277万元、同比增速达150%、居全国第

1位，创XX新华历史新高。

四月是二季度开局之战，恰逢新华保险入驻XX十二周

年，号召全体XX新华人献礼司庆、荣誉至上。为确保二季

度完美开篇，经营销部研究并报总经理室批准，特制定“司

庆四月 福顺中原”四月业务方案，具体内容如下：

一、经营口号

春雷滚滚四月天 XX吉顺满中原

轻松拿下四千万 献礼司庆我当先

二、经营思路

一大机遇：XX机遇

1、XX（新产品报批过程申请XX销售10天）

7 7 日5 5 万以下保额停止录机

2、主险变附加险-康健吉顺（抓住机遇）

两段运作：聚焦人力平移 聚焦新法收益

聚焦人力平移：

亲访活动持续跟进、锁定三月合格以上人力，实现100%

平移；

聚焦新法收益：

以基本法各层级收入为切入点，剖析增收项目，落实过

程追踪，细化日常管理，实现以新法收益促部组结构改善、

架构夯实。

三个重点：

以“XX新华十二周年司庆件数奖”拉升人均产能

以合格、绩优、万元人力平移推动健康人海政策落地

以基本法利益剖析和职涯规划推动营业部组自主经营

四大举措：

亲访到位 恳谈沟通（至上而下认真负责、层级面谈梳

理队伍）

架构增员 组织开拓（内蕴圣贤外施王道、季度新增提

前规划）

英才创新 续期二区（项目新增标榜中原、落地实施开

创局面）

旅游兑现 备战五六（营业区责任奖下旬兑现、热炒五

六氛围带动）

三、主销产品

1、健康XX 2、康健吉顺

3、健康福享 4、祥和万家附加重大疾病

（目标人群：10—45周岁，身体健康；缴费期限：20年、

30年交费期）

四、经营目标

价值保费4000万 合格人力8000人

五、经营节奏

4月1日 完成全月目标20%

4月7日 完成全月目标50%

4月10日 完成全月目标80%

4月15日 完成全月目标100%

六、方案内容

（一） “司庆四月 福顺中原”营业区形象奖

方案时间：2015年4月1日-10日

方案对象：全省在职营销员

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

方案期间FYC≥800元，奖励夏季职业司服一套（衬衣+

男士裤子/女士裙子） ；

备注：

1、本方案不得更改，可兼得；

2、按200元/套标准下划至营业区，各机构自行兑现，

要求各中支保持司服样式统一；

3、建议宣导至7日，延长至10日。

（二） “司庆四月 福顺中原”绩优奖

方案时间：2015年4月1日-10日

方案对象：全省在职营销员

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

1、方案期间FYC≥2000元，奖励品牌49L小冰箱一台；

2、方案期间FYC≥3000元，奖励品牌98L冰箱一台

3、方案期间FYC≥6000元，奖励品牌三开门冰箱一台，

在此基础上每增加FYC≥3000元奖励800元司庆津贴，上不封

顶）

备注：建议宣导至7日，延长至10日。

（三） “司庆四月 福顺中原”件数奖

方案时间：2015年4月1日-10日

方案对象：全省在职营销员

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

1、四单劳模奖：方案期间件数≥4件，奖励厨具七件套

一套；

2、十五单明星奖：方案期间件数≥15件，奖励价值2000

元“司庆贺礼”纯金手链一条；

3、三十单双星奖：方案期间件数≥30件，奖励价值5000

元“司庆贺礼”铂金项链一条；

备注：1、2、3就高获得，与其他方案兼得。

（四） “司庆四月 福顺中原” 营业部组奖

方案时间：2015 年 4 月 1 日-10 日

方案对象：一季度考核后营业部、营业组

奖励内容：在方案期间达成以下条件者给予奖励

1 1 、营业组

2 2 、 营业部

备注：

计发条件 主任要求

基本法经营津

贴标准

奖励 合计

合格人力≥4 4 人

主管7 7 日前合格

组合格率 40%

800 800 1600

合格人力≥6 6 人 1000 1000 2000

合格人力≥8 8 人 1500 1500 3000

计发条件 部经理要求

基本法经营津

贴标准

奖励 合计

合格人力≥ 18 人

部经理7 7 日前合格

部合格率 40%

1500 1500 3000

合格人力≥ 28 人 2500 25 00 5000

合格人力≥ 38 人 4000 4000 8000

1、营业部经理、业务主任按照对应职级享受本方案；

2、奖励要求用于推动部组活动，具体使用计划上报中

支。

七、奖励说明

1、业绩统计口径：方案期间内预收，月底前承保，次

月 5 日前交回执，且过犹豫期的保单；

2、每件主险需附加个人（2015）意外伤害保险和意外

伤害医疗保险≥200 元或捆绑团险卡单；或当月销售团体意

外保险≥1000 元；且当月续期综合达成率≥75%，方可享受

方案；

3、件数是指单件期交保费≥2500 元的主险保单；

4、凡阶段内退保者双倍冲减下阶段方案；因体检件、

划款未成功件、二次加费件等问题件造成影响方案的保单不

予兑现方案；

5、本方案中涉及个人奖励均需合并计税；

6、此方案解释权归XX分公司营销业务部。