一、适用范围：除市北以外的全体四级机构营销内勤、综合柜员

二、方案时间: 2015年4月1日—6月30日

三、方案内容：

方案Ⅰ：

⒈、机构季度奖金总量=机构季度价值目标×机构奖金系数×【价值目标达成率×50%+新增目标达成率×50%】

（价值部分以机构完成六月价值保费任务计划或年度价值保费达成率≥73%为前提；新增部分以6月末达成规模人力目标，目标达成率最高封顶值均为150%）

方案Ⅱ、以达成岗位指标为前提，机构各岗位内勤，季度达成岗位指标，获得岗位奖金；

1、企划、督导岗位奖金=2000元*岗位指标实际达成/目标值

人管岗位奖金=2000元*（合格组达成率/目标值+合格部达成率/目标值）/2

达成率低于90%的各岗位内勤，扣罚500元/人；

2、新培岗位奖金为：

新培岗实际达成率=（2-6个月新人活动率/40%+4-6底薪获取率/30%）/2

3、机构总岗位奖金=2000元×(岗位达成率^①+持续金直辖数量/目标值+季度新增达成率)

①机构总岗位达成率=（合格人力/目标+绩优人力/目标+合格部组率/目标+新培岗位实际达成率）/4

机构季度价值目标达成率＜1,扣罚1000元；季度新增目标达成率＜1,扣罚1000元；

方案Ⅲ、新筹引进奖励（4月1日—9月30日）

1、9月30日前新筹组数低于5个的机构，扣罚2千元；

2、新筹营业组录机后在第一个考核期内达成基本法维持标准，预发奖励的50%，在第二个考核期达成基本法维持标准，发放剩余50%，未通过将不再发放。

3、分公司奖金为新筹主要参与人员获得；

四、分公司及机构二季度目标分解值：

组合格标准为FYC≥4500元；部合格标准为FYC≥20000元，金直辖组数为持续3个月均达成6个合格，1.8万C且主管持续绩优标准；

五、相关说明

1、合格人力标准为FYC≥800元，绩优标准为FYC≥2000元，组合格标准为FYC≥4500元；部合格标准为FYC≥20000元；曾合格人力是指季度内至少一个自然月达成合格标准；规模人力是指在册人力减去连续3个月未开单人力；

2、方案Ⅰ、Ⅱ各奖金均需以达成其分配目标为前提，方可参与奖金分配。各项系数部分即：岗位实际达成/目标＜1,不享受该项奖励，并设定上限不超过1.5。

3、方案Ⅰ、Ⅲ中奖金分配总量由机构总获得1/3,其余根据内勤实际分工及日常绩效表现等标准进行分配，奖金分配明细上报分公司，待分公司同意后，随次月工资合并扣税发放。方案Ⅱ中奖金依据内勤岗位具体发放；

4、同时负责多个岗位的内勤，以其主要负责的岗位确定，予以核算；

5、本方案最终解释权归营销业务部；

**分公司营销业务部

2015年6月6日