一、基础工作
    1、各团队严抓出勤，（取消活动期间周六、日休息日，到会率必须达85%以上），每阶段节点日次日召开大例会即阶段总结会，到会率需达85%以上。营销人员每次早会迟到扣款10元、请假20元、旷工50元，并现场乐捐。如有违者，双倍从工资里乐捐。请各公司严格执行差勤制度，分公司指挥部将对各团队所制定的差勤制度进行抽查。
    2、全体营销员每人每天至少进行3次新增拜访，认真填写积分表并上交。组训每天抽查，少访假访者，少一访扣款10元，假一访扣50元，并在全市战报上通报批评。
    3、组训负责每日对中心支公司、县支公司战报、对抗战报、精英战报在早会播报。
    4、在活动结束后全额退还达标小组所属成员的考勤扣款及拜访扣款。
二、汇报工作
1、早会后，上午11点以前各支公司组训
必须向中支营销部数据管理人员汇报出勤情况及未到人员名单及原因，并在战报上公布，不按时上报一次扣罚50元，虚报、假报者一经查实一次性扣罚100元。
2、下午5：00点至6：00，主管向本包片组训汇报本团队当日访量，实收保费，预收保费情况。
3、每天下午5：00点至6：00左右，各团队组训必须向中支营销部汇报访量﹙访量不合格名单﹚实收保费数、业务员名单、件数、预收保费情况，少一次扣10元。
4、每天下午5：00点至6：00左右，各县支公司必须向市中支指挥部汇报访量﹙访量不合格名单﹚实收保费数、业务员名单、件数、预收保费情况，少一次扣100元。
三、追踪工作
1、精英及阶段挂零主管由支公司经理负责追踪。
2、团队主管、小组长由分管经理负责追踪。
3、各团队业务人员、小组阶段目标达成情况及挂零人员由包片组训负责追踪。
4、顾问老师全面协助追踪各层级对抗及各项工作进度。
四、检查工作
1、组训每天负责回收积分表并做好客户邀约、通知。
2、支公司分管经理检查出勤，职场布置等各项工作落实情况。
3、顾问老师检查落实客户资料上交及邀约工作。
五、表报工作
市中支公司由营销部XX负责，各支公司指定专人每天根据各单位组训的汇报，由各组训老师要求做好每天客户邀约情况的汇总，并作详细记录，每2小时汇总并通知邀约人，同时按顾问老师要求做好数据汇总及当日战报，并及时下发到各团队。
六、工作要求
1、各单位尽早召开二次启动会，目标落实到组、每个人。
2、各组训按要求布置职场，并把小组、团队及精英的保费进度张贴职场。（标语附后）
3、大早会控制在50分钟内，必须开二早，各团队分析状况，个案分析处理，布置工作任务，建议15分钟。
4、早会模式：
（1）晨操；（2）出勤点到，收、发积分表；（3）喜讯报到；（4）战报播放（中支、支公司战报、小组、团队战况、精英战报；（5）心得分享（自选）；（6）专题（自选）；（7）业务联系。
5、各级主管在各阶段必须破零且3月7日为主管表率日，主管个人累计标保不能少于10000元，否则到支公司向经理室述职并说明情况。
6、竞赛中，每阶段最后1天为冲刺日，截至晚10点，竞赛期间运营中心人员、组训、主管、团队负责人、综合内勤必须坚守岗位。阶段竞赛数据截止阶段结束日晚7点。
7、阶段竞赛结束后召开总结会及下阶段启动会，兑现阶段结果。各团队所有人员参会。
8、各团队以基础管理和方案推动，利用工具表确保客户信息回收及邀约到位，操作细节以顾问老师要求为准。
9、产说会坚决要求按照统一模式，统一要求，严格着装，严格时间，不能走样。
10、累计两个阶段负方的支公司经理需来中支公司向总经理室述职。各主管、团队负责人、组训24小时开机，不接或不回电话者，一次扣50元。


**人寿**中心支公司阳春三月大会战总指挥部
                          
说明会操作流程及要点

一、 会前组织流程


二、 执行要点：
1、 每天必须保证积分表填写的数量。
2、 信息上报到邀约之间必须要有至少1天的间隔。
3、 预订后续场次客户信息必须充足，至少要有2天提前量。
4、 必须保证每位邀约成功的客户亲自递送门票及上门接到会场。
三、 会议组织流程
1、 会议流程：
  领导致辞 
资讯发布公司介绍
幸运抽奖
积分换礼说明 
幸福之家评选
  开启香槟酒 
专家时间


  交流时间  
快乐返程
2、 操作要点及注意事项
1) 积分卡的分拣，及时分配出不同档次礼品。
2) 保证所有人员统一着职业装，不按要求着装一律不得进入会场。
3) 保证到会时间，不按到会时间到会者一律不得入场。
4) 保证开始时间，不能拖、不能等，一律保证准时开始。
5) 所有业务人员会议期间不进入会场，一律参加场外训练。
6) 要求参加场外训练人员现场提交积分表信息。
7) 所有业务人员一律配备统一资料夹（购置按成本价收费），统一促成资料。
3、 主持、相关会务人员及要求
主持人男女各一名，普通话，应变能力，流畅性，幽默感
音响师、场外训练各一名，其他人员自定。
4、 会议资料
爱心卡，资料夹（计划书、利益演示表、白纸、投保书）


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