2月份经营分析报告
总公司银行保险部
2015年2月份KPI指标分析
各机构2月份KPI指标分析
全国规模保费达成情况(2月)
单位：万元
业绩指标分析_总公司
2月全国规模保费达成106688万，当月目标达成率121%，环比增长16%，同比上升123%。一季度保费累计198764万，开门红目标达成60%，年保费规模198764万，年度达成26.3%。
2月平台上升10亿，日均平台保持在3700万。开门红依然保持着去年年底冲刺的良好势头，各项数据达成均超过时间进度。   
    - 年度累计：趸缴-194789万  期缴-3976万  期缴占比：2.0%
12年月度目标达成趋势图
业绩指标分析__同业数据分析
单位：万元
同业24家公司数据来看，2月份实现规模保费453.5亿元，环比增长3.1%↑。期交新单规模保费实现54.5亿元，环比增长10.7%↑ 。截止到2月份累计规模保费达成893.4亿元，同比下滑22.1%↓，期交新单累计保费达成103.8亿元，同比下滑11%↓。
业绩指标分析__同业数据分析
环比增幅明显的公司业务增长点分析
   - **人寿：1）公司激进万能产品财富增值（销售费用较高）将于2月底全面停售，
     替代产品虽继续保持激进风格，但销售费用大幅下调，所以对分公司而言，营
     造了对老产品“先到先得、销售越多越有利”的氛围。2）**等大机构在去年年底
     准入了邮储渠道，主要销售财富增值和一款邮储专属的趸缴分红险，对于业绩拉升
     起到了一定的作用。   
   - 平安人寿：规模下滑严重，但期交逐月大幅增长，截止到2月份累计期交占比达到
     20%，前十家公司中期交占比最高。（今年发展战略为趸期交并重，并把期交业务纳
     入今年考核指标）
   - **人寿：1）业绩增长的主要贡献是**和**两家机构，业绩占比达到公司总
     业绩的40%；**在2月与建行就福多宝C款（趸缴5年期，保底突破2.5%）积极准入
     并于2月份与建行开展了“档期销售”。期间，建行318个网点中有近300个网点重点
     集中销售**人寿产品，对业绩大幅提升起到至关重要的作用；**地区利用与建
     行的关系于准入3年缴6年期满期缴产品，且适当提高签约手续费率，使当月期缴规
     模大幅提升，期缴业绩在全系统中占比高达35%。2）就产品而言，公司1月份上市一
     款高保底且费用充足的趸缴5年期产品；同时对老产品（3投6毕）给予一定的费用补
     贴，对于整体业务提升亦发挥了重要的作用。