少儿市场专属回馈活动发布
理财经理观念通关
当下营销发展所处的阶段：项目平台。销售人员工作的重点从产品讲解转移到准客户开拓上，销售技术的革新让销售更容易。举例：钻木取火---火柴----煤气----燃气的进步不影响厨艺
客户开拓：客户从哪来？怎么见面？见面说什么？怎么筛选？怎么请到平台？（学会借力使力，公司平台很关键，每一个活动背景的造势时关键。
产品意愿：算总账，讲规划。保险讲的都是未来，卖过去生活拮据(手机市场不再谈论过去的和旋、翻盖)，卖现在养家糊口（实物展示的实体店面临关闭潮），卖未来才能成大事（教育事业，网购，马云等）,孩子是家长的未来，鑫如意就是孩子的未来，但是平台代表的是你的现在和未来；
运作要点
活动节奏（行事历）
人员锁定（ 保险规划师、客户）
大拜访
客户筛选与邀约
平台运作
后续少儿活动开展
人员锁定
什么样的保险规划师参加？
（前期：TOP50人员、主管、绩优新人等）
什么样的客户参加？
（年龄、险种、新人缘故、学生险、子婚客户、子教机构关键人员提供的客户名单）
大拜访
存量客户：以客户资源为中心抓手（运作客户清单）
外拓客户：所有能索取家长名单的人群
口号：我的客户我经营，莫让他人先登门
背景：省少工委、省公司、市少儿机构
工具：活动彩页
考核：不交名单交资源
客户筛选与邀约
面见
锁定名单
上报市公司，统一电话邀约
管理人员陪访送请柬
平台运作（利益派送活动）
流程运作精细化
借力外力炒作氛围（市教委、子教机构、电视台等）
六重大礼派送
后续少儿活动开展
定位：客养活动
目的：转介绍
各单位活动：少儿才艺演出会（半决赛）
市级活动：市文化中心举办少儿才艺汇演（决赛）
省公司活动：全省少儿才艺演出（总决赛）
注：各级评委选择
不当之处，
敬请批评指正！
 未来之星   非你莫属
--**关爱少儿专属回馈活动项目运作思考