销售人员的成功要素小测试
展现自己、推销自己、说服他人

      “推销商品之前，先推销自己”是每一位销售员首要奉行的法则。原因是：任何客户都会有害怕受骗的心理，所以在销售过程中，销售员最忌开始时说得天花乱坠，而在产品成交后却又完全置之不理。一般而言，客户很少与来历不明的销售员交易，因此，有经验的销售员都会先让客户感到放心，得到他们的信任，随后才进一步展开销售，进而实现成交。这就是销售员在销售商品之前，必须先推销自己的道理所在。          
      “推销的要点是：你不是在推销商品，而在推销你自己。”——乔·吉拉德
 销售人员的成功要素
1、你是真心喜欢你身边的人吗？
?A．是的 B．有时这样 C．没感觉
2、必要时你会主动与他人微笑地打招呼吗？ 
A．是的 B．有时这样 C．从那没有过
3、与人谈话时你会认真倾听，并投以亲切的眼神吗？
A．是的 B．有时这样 C．从那没有过
4、你给别人的第一印象是乐观、富有激情、充满活力吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是
5、遇到困难时，你很容易沮丧，甚至放弃吗？
A．不会 B．有时这样 C．是的
测测你的销售潜质
 销售人员的成功要素——小测试
6、在别人问你的工作时，你是否会很自豪地告诉他你是销售员呢？
A．是的 B．有时这样 C．不是
7、表达意见时，你会采用简单清晰的方式吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是
8、与人有约，你能准时赴约吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是
9、如果有人请你服务，你相信这也是推销的一部分吗？
A．是的 B．有时这样 C．不是
10、你会适时地表现幽默感吗？
A．是的 B．有时这样 C．从没有过