主顾积累是指识别、接触并选择准保户的过程，是专业化销售流程的第一个环节，也是保险销售环节中最重要的一个步骤，它关系到营销员的生存和收入保障。一个寿险业务员想要在保险道路上一直走下去，需要持续不断地积累自己的客户源，所以主顾积累至关重要！
三国时期，周瑜十分妒忌诸葛亮的才干。一天周瑜在商议军事时提出让诸葛亮赶制10万枝箭。诸葛亮非但答应，而且立下了军令状三天造好。诸葛亮让鲁肃借二十条船，每条船上三十名军士，还要一千多个草把子。这天，大雾漫天，对面看不清人。天还不亮，诸葛亮下令开船，并让士兵擂鼓呐喊。曹操下令说，雾大，看不清虚实，不要轻易出动，只叫弓弩手朝来船射箭。太阳出来了，雾还没散。
船两边都插满了箭。诸葛亮下令回师，10万支
箭“借”到了手。
80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故；
70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会
    问你可不可以理赔；
有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险；
许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍；
许多人都认为保险很昂贵；
客户容易接受、认可
我们好销售，队伍喜欢
其实远不止这些，人人都要衣食住行，人人都面临意外的突如其来，安行无忧是一款大众需求型产品！