如何精准增员 
三、突破惯性思维，创新经营思路
“双qiu”理论。
        第一个“qiu”,是囚徒的“囚”，就是在思想上、在认识上、在行动上先给自己设个限、画一个框，然后把自己给装进去，在面对困难和问题时，不是先想办法去解决问题，而是先告诉自己：“困难太多”、“没办法”、“不可能”、“办不到”等等， 所以，我称之为“囚徒理论”。
三、突破惯性思维，创新经营思路
         第二个“qiu”,是圆球的“球”。篮球、足球、乒乓球，都是圆的，可以随时调整自己的方向，这叫与时消息、与时偕行、与时俱进。在面对困难和问题时，首先想到的可以寻找什么样的方法予以解决，在他这里是“一切皆有可能”，即“nothing is impossible”。所以，我称之为“圆球理论”。
三、突破惯性思维，创新经营思路
       将这两个理论运用到我们寿险营销经营管理中来，我们就会发现，做一个与时消息、与时偕行、与时俱进的经营管理者，才会在公司的经营管理过程中显得游刃有余，而被困难和问题囚住了的时候，就会感到身心疲惫，毫无解套之术。这就需要我们突破惯性思维，跳出自己看自己，你将会发现原来一切都是海阔天空，没有解决不了的问题，没有克服不了的困难。    
三、突破惯性思维，创新经营思路
创新经营思路之一：精准增员。
       今天，个险部的同志就三季度的增员方案作了简要宣导。其核心就是精准增员。1月4日-20日向客户增员，即把客户作为准增员对象；1月21日之后向个体户增员，即把所有的个体户作为准增员对象。
       之所以做这样的明确定位，主要是避免过去泛泛增员，带来的素质不高，培养难度大等现象，有利于改善队伍的基本质态。特别是向个体户增员有三个方面的优势：有经营头脑，知道如何经营客户；有人脉关系，容易走向成功；有挣钱的欲望，企图心较强。