做完整的一件事
拜访对象分两类——
条件：25-45岁、中专以上、有面缘
2.先谈销售，再增员转介绍
1.先谈增员，再谈销售
条件：其他人员
1.先谈增员，再谈销售
具体面谈流程
讲自己的成长与变化（1/2）
我为什么来**做保险？
我是**的客户，**的优质服务让我觉得保险挺好的
我的邻居在**人寿做保险，她的变化让我非常羡慕，并渴望像她那样的成长
我在**的收获与成长
个人成长变化
荣誉
品质生活（买房、买车、孩子上名牌学校）
对方基本认同
你做的还可以嘛!
你很优秀嘛！你是怎么做的啊?
讲自己的成长与变化（2/2）
感兴趣 ：增员面谈
眼睛发光
情不自禁的赞美我
兴奋
不感兴趣：销售＋增员转介绍
通过对方反应确定面谈方向——


感兴趣：增员面谈
不感兴趣：销售＋增员转介绍
面谈方向
业：寿险行业是个很阳光、前景很好的行业，
        其实你也可以来了解一下我们这个行业
客：你们行，我不行
处理方法：再次“讲自己”
               ——为什么做保险、讲自己的成长
①讲行业