锻造辉煌营业部经理轮训**区域**班简报
一、概述
二、课程设置
三、课程回顾
四、典范学员分享




一、概述
锻造辉煌营业部经理轮训**区域**班于11月8日至11月12日在****会都酒店顺利举办，**分公司培训部**总担任本次培训班班主任，班务组成员分别为**。
历时五天，来自**、**两家分公司，共计148名学员参训，全程严格执行班务纪律，课程内容充实而精彩，学员认真积极，平均每位学员写掉三支签字笔，通过四天的博士主旨报告及典范案例的学习，学员们收获满满，却各有不同，对于今后团队管理工作也了更明确的指导方向，将在之后的经营管理中逐步去建立团队经营哲学，锻造辉煌营业部。
一、概述
总公司培训部**处长，**区域区域**老师及**分公司**总亲临开训仪式现场，**总借冬至节气的到来，提问团队长是否团队也进入冬至，引起学员共鸣与思考。寄望我们的团队通过本轮历时三年，由郑博士及总公司重金打造的全系统培训，迎来团队经营的春天，让两家十年的老树再发新枝，再造辉煌！
一、概述
**区域**老师和学员们一同分享了三天听课的感受，同时为全体学员带来全晋升链的梳理、小组晋升规划与收入模型的分析。
由**分公司掌舵人**总为本次培训做结训致辞。夏总开篇为在场学员带来APEC开幕式《千手观音》舞蹈视频。聋哑艺术家们经过漫长的训练，通过手语、地板的震动和呼吸来让21位演员感受节奏，整齐统一动作。看似简单的节目，背后的专注、艰辛与坚定不言而喻，借此为学员解读信仰的力量，再次强调团队经营哲学的重要性，鼓励**企业家们专注地做好自主经营。
二、课程设置
三、课程回顾
组织发展中最核心、最重要的部分，即组织发展的“灵魂”——团队经营哲学，历时两天时间，通过博士主旨报告讲师**总深入浅出的讲解，学员的积极探讨，到底什么是优秀的组织、团队的是非标准、基本代价、绩效之差在于一念之差，如何建立团队经营哲学等，已完整呈现在每一位学员面前，经过数轮剥茧抽丝，至简存精的研讨，拟定出切合团队实际的收入、晋升、增员、团队活动等方面的目标、标准及行动步骤等，去打造团队的核心竞争力。 在“想要”和“一定要”之间，选择一定要，就一定有方法！只不过要付出用此方法的代价。
三、课程回顾
最佳实践典范案例分享——****《树讲师文化 建绩优团队》，入司时参加岗前班就开始崇拜讲师，如果要当讲师就要先转正再当绩优，一路发展到现在团队人力99人，总公司认证讲师14人，储备讲师16人，成为分公司拥有讲师最多的营业部、分公司讲师人数占比最高的营业部、所有认证讲师全部绩优、储备讲师均为客户经理以上层级的营业部。通过讲师团队的品牌、讲师队伍数量和讲师业绩的展示，让学员感受到**团队的“魂”，**团队的凝聚力。当讲师有哪些好处？1、专业技能提升，助力业务，提升收入；2、在公司获得荣誉和肯定；3、获得客户尊重；4、在同事面前倍儿有面子，通过对讲师好处的一一介绍，让学员更清晰要让队伍有好的技能，好的业绩，就创造机会让伙伴去讲，去争取当讲师，轻松巧妙树立讲师必绩优，绩优必讲师的讲师文化。
三、课程回顾
最佳实践案例典范分享——****《用心坚持建立部门服务体系》，在全场雷鸣般的掌声中，**常熟支公司资深营业部经理**登上讲台。税后月均收入10万的**经理，曾经也遇到过团队60％团队人力离开，面对老熟人的挖角，面对重金的诱惑，**经理用**司训的第一条"勇于迎接竞争"来诠释了她的寿险人生观。面对同业挖角，**经理淡然地说"离开的不是我的孙悟空，也不是我的猪八戒，只有一起走的人才能是和我一起前往取经的人。"转变观念，一定要对客户负责，做好服务！
在随后的经营中，服务项目持续创新，逐渐建立起自己的服务体系，为客户提供附加价值，创造团队价值。2006年采摘活动，拉近客户距离，活动氛围好，2007年起每年举办客户家庭出游祈福活动，每年将近400名新老客户参与到我组织的祈福活动，增加人文历史介绍，让客户更深刻地体验当地人文风景。2009年起开始邀请年交保费5万元或潜在客户进行体检，举办健康讲座，为客户建立健康档案，真正关心客户健康，帮助了解身体状况，关注细节，不断完善；2009年起组织3期自助贫困儿童的公益项目和爱心书柜项目，不仅帮助到贫困儿童和农民工子女，也改变了很多客户家庭的家庭观念和教育观念，累计400名客户参与。在众多有品质的客户维系活动中，不仅顺利签单，更轻松持续获得客户加保和转介绍。
刚开始做活动，只有一小部分人追随，然而现在，一个通知便一呼百应，不仅拉近了与客户的距离，更加强了团队成员的归属感，拉动团队绩优占比。
三、课程回顾
最佳实践案例典范分享——****《责任创造价值》总公司全明星钻石会员，持续绩优62个月，2013年**第一营业组，作为团队长以身作则，带领团队人力与保费连续6年持续增长，上半年所辖人力108人，创造规保822万。当初入行时却面临一个有不正之风、管理混乱、制约组员发展的主管，直到2009年处在奔溃边缘的**遇到**杭本领导，感受到**领导的正义感与责任感，**基本法的魅力，再次看到了希望和发展。将自己定位为团队的家长，用培育孩子的心态和责任来组建团队。跟家庭、团队成员、客户谈责任，无论处在什么身份都要履行应有责任，才能展现最大价值，尽个人的责任，使自己学识和收入同步成长，赢得尊重；尽家庭的责任，让家人享受美好生活；尽工作的责任，为客户转嫁风险，为公司创造我们的价值，公司发展更好，也会提供更多更好的资源。正因为能体现价值，所以我还想做到90岁！100岁！尽社会价值，减轻国家负担，创造和谐社会。
**感悟：作为团队长，我们一定要履行自己的责任，珍惜每个成员，给予她、也给予自己一个可以预见的美好未来。