用心服务  用爱经营
我们常说老客户贡献的价值是新客户的16倍，如何真正利用好这16倍的贡献度呢？
只有不断地拜访！使其深入了解、信任并支持你的工作！
回顾一下近年来，我们使用过的拜访工具有哪些？
车友会手册
健康调查问卷
保单年检卡
假日乐行卡
升级参会确认函
2015年开门红 我们拿什么去敲开客户的家门呢？
**抽纸图片、功用及内容介绍
主题：**--让生活更美好！
**-服务进万家
**-服务你我他
**-服务在身边
为老客户提供**E家保全基本服务；
客户满意度达到98%以上；
新增客户数量30万。


第一阶段：服务进万家（拜访）
1、活动时间：2014年12月12日—2014年12月30日
2、活动内容：新客户——抽纸/激活卡/服务提示书
                             老客户——纸/激活卡/服务提示书/保全服务
3、配套支持：专版抽纸（省公司按每位营销员拜访30位客户配发）、服务提示书、保单服务卡、95519活动短信（省公司）；各类媒体广告（各市公司/基层单位）
返还大派送
1、连续三天每日拜访有效客户3人以上，累计客户达30人返还派送抽纸3盒；
2、产说会客户参会率达到80%以上返还派送抽纸1盒
业务员层面
1、抽纸预售
      2015年开门红预售**专版抽纸10000盒名额预购申报每100元人民币申购30盒为单位
2、资格预售
      参加启动大会并当日预购的伙伴方有资格取得拜访工具
3、开门红首卖日每1000元标保返还派送抽纸3盒；
4、开门红首卖周每3000元标保返还派送抽纸5盒；
5、开门红首卖月每5000元标保返还派送抽纸10盒。
6、返还已预购为止。




客户层面
1、 配合办理保全的客户，邀请客户（一个老客户+一个新客户）参加养生、子教、理财等类型的讲座，陪同新客户参会，双方客户均可获取抽纸一打，并可享受现场抽奖等活动。
 2、新老客户现场刷卡办理再保险，赠送激活卡一张。
3、客户每收集**专版抽纸空盒，每5盒可以换取**抽纸1盒，数量有限，送完为止。
拜访话术
     ×先生（女士），为庆祝我公司荣升央企一周年，真情回报广大客户对公司的信任与支持，我公司将举办答谢活动，诚邀新老客户及各行业成功人士参加，公司给了我两个邀约名额，我已经把您上报给了公司经理室，由公司经理在众多的推荐人员中筛选，如果公司经理亲自打电话邀请您，说明您被选中了，到时公司会委托我将请柬给您送上。如果您被选中了千万不要错过机会。