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                中心支公司发展汇报---
目   录
 解读“**中心支公司”
精准营销   XX
  固化执行  七步成诗
中道管理   整体经营
 做大本部    规划五年
解读**：
商代都城，**省会：3600年前的商汤建国毫都，曾有夏、商、管、郑、韩5朝为都；公元583年隋朝**得名，1954年成确定为**省省会；大河文化、黄帝故里、商城遗址、天地之中、交通枢纽、黄河文明在此发祥。
人口众多，经济富裕：**共辖6区5市1县，两个经济开发区，80个街道办、93个乡（镇）、597个居委会、2147个村、总人口超过1050万（含885.7万常住人口），预计2020年总人口达到1500万；经济生产总值超过4979亿，人均可支配收入22477元。
保险市场，竞争激烈：**市场上已经开业财、寿险公司达到53家，其中寿险32家，寿险代理人2.52万，2014年度**寿险保费收入接近100亿。
              
                    **依然是中国最好的寿险市场之一！
*人寿保险股份有限公司**中心支公司




2006年5月，**保险**分公司升格为**保险**分公司，**分公司本部独立经营，成立**联合营业区，独立经营各业务渠道；
2010年10月，**分公司孙保收总大力支持拉大架构，相继筹建管城、二七营销服务部，南阳路客户服务中心，实现**完整布局；
2011年4月29日，**人寿保险股份有限公司**中心支公司成立；****形成3大联合区、5大业务渠道、10个部门，13家机构、 19家营业区的组织架构。
2014年2月23日，何志光总裁慰问**中支一线营销、续期将士；
2014年4月27日，“华满中原 情系**"(**十年庆)大型文艺汇演（**站），在省人民大会堂开演，XX副省长、XX总裁等领导到会讲话；
2014年5月25日，康典董事长莅临**中心支公司并为营销团队讲述“132战略”，鼓励**中支勇争“全国第一本部”；
2014年5月29日，**嵩山路客户服务中心“精品柜面”开业，实现**西区的完整服务布局；
2014年7月31日，**个人业务标保排名跃升系统第二位
2014年底，**中支荣获总公司授予的“团体金奖”...


精耕2014成绩综述
             2014年**中心支公司在总、分公司的正确领导下，紧紧围绕建设“中国最优秀的以全方位寿险业务为核心的金融服务集团”的发展愿景，坚持“务实、提升、合规”的经营思想，倡导“简单、和谐、积极向上”的职场文化，向着“****、榜样中原、十亿保费、唱响**”的经营目标继续前进，精耕客户市场，细分服务网络，强化预算执行，固化日常管理，实现保费收入7.96亿，同比增长20%以上，市场份额稳居前三位。
             2014年**中支个人业务坚持“1+一”节奏，固化营培体系，保费排名跃升至系统第二，稳居**第一；银代业务落实“重点渠道"策略,实现期交、趸交高速增长，保费过亿元，排名中支前六位；法人业务围绕“新市场思维，新渠道建设，新队伍发展”思维，保费收入高居**第一；续期业务坚持收展并重，新单总量**第一，收费指标位居**前列；财富业务在变革和创新中成长，运营指标明显改进，风控能力显著加强，后援管理水平大大提升，预算执行情况较好，品牌形象和社会美誉度大大提升。


      精耕细作，初见成效。
精耕2014十大亮点
1.市场份额跃升至**市场第三位；
2.个人业务标保排名跃升系统第二位；
3.续期新单、续期指标继续引领**；
4.法人业务稳居****第一，全国本部前列；
5.银行代理业务逆市增长，总量进入**前六；
6.客服中心完整布局11家，单笔理赔超过230万；
7.“华满中原 情系**”（**十年庆）大型文艺汇演成功举办；
8.董事长、总裁、副省长莅临指导****发展；
9.创新高端客户营销策略“裕达产说会”“百万赢家俱乐部”；
10.“华满中原  炫彩三季”组织发展实现重大突破。
价值2015业务达成情况
目   录
 解读“**中心支公司”
精准营销   XX
  固化执行  七步成诗
中道管理   整体经营
 做大本部   规划五年
价值2015
2015经营思路：
务实发展  提升服务
价值成长  合规典范


务实发展，就是要求****要崇尚实干，讲究具体工作做法，发展队伍、开展业务要围绕现有基础，保持正增长，不折腾、不懈怠。
提升服务，就是落实“以客户为中心”，视客户为上帝，把员工当客户，提高服务效率，升华服务水平，立足省会**，服务全省客户。
价值成长，就是紧密结合2015年考核口径，开源节流，优化流程，控制成本，回归保障，通过提高高价值产品占比带动价值成长。
合规典范，就是依据相关法律，遵循事物规律，按标准讲原则处理日常事务，追求卓越，追求完美，为树立中心支公司各项工作的榜样。
价值2015
 2015 经营目标：
　****　榜样中原　十亿保费　唱响**
2015重点工程：
            拉大城区架构     服务大众富裕
        为进一步落实董事长提出的本部发展战略，改善客户结构，实现向大众及大众富裕客户群体转变，**中支在现有城区一联、二联，郊县三联的基础上，在市区增设第四、第五联合营业区，拉大组织架构，有效提升规模人力，实现业务新突破。
        目前四联、五联的筹备工作正有序进行，未来的**中支将形成六大渠道、五大联合营业区（25家营业区//城：县=16:9）、14家机构通力合作、同步成长的良好局面！


个险渠道：
      1.实现规模人力目标3000人，50位营业部经理,300位业务主任;
      2.实现月均活动率45%，部、组架构搭建合理，合格率45%；持续绩优160人，绩优率15%；
      3.围绕“741”工程细化管理，深化“金银铜”打造标准部组建设；
      4、固化营销模式，强抓基础管理，崇尚绩优文化，深入推广基本法。