客户的问题


1、太忙——不用太长时间，只需要1个小时，派送利益非常巨大
2、若客户放弃，须告知其权益内容：转让权益书，别怪我没通知你，以后永远没机会了。
     公司要求我们通知到每一个老客户，我可只有3个参会名额，错过了这次机会就等于永远错过机会，如果确认不参与利益派送现场会议，则无法参与三重大礼派送的过程，会损失很多升级的利益。
小品《卖拐》
第二部分
从《卖拐》系列小品看营销实质
第二部、树立自己高大形象
要想给别人灌输某些自己的思想，在精神上控制住别人，首先要在精神上压倒他，树立起自己绝对正确的光辉伟大形象，让他匍匐在你面前，崇拜你、仰慕你，丧失独立思考能力。
在《卖拐》中，当范厨师开始追问时，大忽悠首先来了一手，说“我知道你是干什么的，饭店厨师”，这一下就把范厨师的心理防线给动摇了。接着，大忽悠以特别坚定的口气说：“你腿有病，一条腿短！”估计范厨师肯定是这么想的：“他看事看的那么准，说的又那么坚决，也许我的腿真的短？”
学会包装自己
资历深的伙伴：由于我在公司业务做得还不错，公司给了5个名额，我首先就想到了您，也是想借此机会来感谢您一直以来对我工作的支持！并且由像我们这样的业务精英推荐的客户到现场还可额外加2000积分！
新伙伴：由于我才入司不久，公司给我们新人特别照顾，每个人有3个名额，我首先就想到了您，并且由我们新人推荐的客户到现场还可额外加上2000积分！
小品《卖拐》
第三部分
从《卖拐》系列小品看营销实质
第三步、示范效应
到了这步，范厨师的心理防线基本被攻破，只需要大忽悠现身说法，给予最后一击。
大忽悠亲自上阵，带着范厨师走了起来。走着走着，大忽悠开始一点一点瘸了起来，范厨师也就跟着瘸了起来。就这样，范厨师被忽悠瘸了。
再一个，就是描述未来美好前景。大忽悠说自己架上拐之后如何如何，一通说辞，彻底把范厨师说服。
怎样“示范”
适当的举自己老客户的例子，让客户更加信服！
小品《卖拐》
第四部分
第四步、拿到钱财
把人忽悠瘸了不是目的，拿到别人的钱财才是最终的目的。但自己去拿别人的钱财并不是最高明的，别人主动把钱财送上门来才是最高明的。最终范厨师把所有的钱都给了大忽悠，还搭上一辆自行车，架起双拐，临走时还回头说了一句“谢谢啊”。至此，“洗脑”彻底成功，精神控制圆满完成。
现场促成
强势，有底气！


“若干年之后，你一定会感谢我的！”