助推组织发展备战开门红
2014年10月主管轮训总结
轮训定位
组织发展是第一要务：四季度最后两个月，借新国十条的解读，展示行业广阔前景，坚定从业信心，助推有效增员；同时要做到“颗粒归仓”，做好新人的辅导和留存，为2015开门红积蓄有效人力；
明确工作节奏，提前做好规划：12月10日提早进入开门红启动，留给团队完成基本法考核的时间非常有限，需要提前做好规划，统筹安排；
备战开门红：外请XX中支的**经理，分享客户经营与年金险销售，强化队伍客户经营和团队活动意识；同时推动年金险销售，树立销售信心，为打爆开门红做好前期准备。
目  录
参训概览
培训内容
训后要求
董总为本次轮训开训，主要从三个方面提出要求：
一、首先要做好四季度目标规划，要明确晋升目标、收
      入目标，并确保团队有效人力；
二、要会销售养老年金险，并提出养老是未来第一需求
     ，各位团队长首先要学会销售年金类产品，要求11
       月人人销售“金彩一生”一件；
三、关注四季度基本法考核，四季度剩余的时间不多，
      各位团队长要早规划、早布署，早推动，全力打好
      开门红。
主旨报告
       培训部XX总倾情讲授“畅想未来，谋好当下”，透过对新国十条深入解读，对寿险业前景、机遇再做深入分析，强化从业信心；同时明确四季度重点工作，内容大概如下：
一、畅想未来
  1、收入快速增长、低投保率是大机遇的最重要前提
  2、新国十条为大机遇装上引擎
  3、移动互联网、数字化革命使大机遇更富魅力与传奇色彩
二、谋好当下
  四季度重点工作：
  1、组织发展，第一要务！
  2、各职级提早完成考核！
  3、备战开门红，提早启动！
畅想未来，谋好当下
机构增员活动体系化运作分享
       三季度**支公司借力“精准增员项目”，每周一次固定增员活动，实现增员的突破性成长，更给团队树立了信心，强化了增员意愿。
        由**的**老师代表机构作分享，重点从思想观念的转变，团队活动的主要形式及有效组织做精彩分享。通过**老师的分享可以看出，团队活动不在于形式多么创新，重点在于把团队活动做细、做精，内外勤齐心协力，达成共赢！
        **成功增员案例的分享，帮助其他机构在提升增员活动规划、组织和操作水平方面都带来成功方法的借鉴，提升了主管参与增员活动的意识和技能，助推组织发展。
个人增员分享
       开发区的XX经理在今年二、三季度中个人和团队增员在分公司都名列前芧，她此次重点从带领团队增员和个人增员方法上做精彩分享。
       带领团队增员，作为一个营业部经理，她擅于借力、借平台，实现营业部的成长跨越。她紧跟公司节奏，抓住公司的奖励和方案，并带领营业部的绩优人员和她一起积极参与到公司每次的增员活动中，简单、听话、照做让她受益颇深。
        在个人增员方法方面，她重点分享了自己增员面谈的沟通过程，通过典型案例的分享，让我们看到了她持之以恒，不轻言放弃的信念，令全场主管深深感动。
客户经营与年金险的销售
       为了更好的推动客户经营和年金险销售，本次轮训特外请XX中支的**经理。
       郑经理连续三年是XX中支的保费冠军，2014年已销售年金险17件，其中金彩9件！她细致入微、朴实无华的分享，让在场的所有精英认识到自己在客户经营方面的差距和不足；同时通过她对金彩一生产品销售理念的沟通和具体话术，让我们看到，金彩的销售并不是想象中那样复杂，只要抓住客户喜爱的一个亮点，去深入研究、探讨，就能达成目标，令在场每位伙伴茅塞顿开。
新契约访后付佣制度宣导
 客服部回访室XX经理带来的《新契约访后付佣制度宣导》，内容主要如下：