视频时长12分19秒

第一次递交保单，新人的心情是最兴奋的，也因为兴奋，往往忘了原本该做的很多事。

，新人  ，，

这时可利用演练等对新人进行

第一次递送保单的训练，告之递送

保单的重要性及递送时的各项要

求，尤其是转介绍要敢于开口。

学员分组研讨并发表新人第一次递交保单的辅导要点（讨论10分钟，发表每组3分钟）

讲师简单点评各组发表情况，点评时应注意针对重点进行。

播放VCD教学片

讲师归纳总结辅导要点： 

送之前，检查保单是否有误；

核对无误，应摘录保单重要信息，  为建立客户档案做好准备；

送到后，还应和客户一起再检查一次保单，体现专业性；

不忘寻求转介绍。

适当演练（常见错误提醒）