2015年个险开门红营销例会
——2015开门红工作汇报


序言
2014年**元年，**分公司个险在总公司各级领导的关心和支持下，在以XX总为核心的分公司总经理室的正确指引下，在全体个险干部及同事的奋力拼搏下，稳定团队，适时调整，注重有效人力的增长，坚持组织发展不动摇，持续推动以顾问联谊会、产酒会为核心的周单元经营模式，加强队伍亲友联谊会技能训练，于2014 年11月25日，**分公司顺利达成年度计划任务。
                值此2015年开门红备战之际，**分公司个险条线将继续贯彻落实总、分公司的正确领导部署，以新增、培训为起点，将新春送“福”和“万事鸿福”积累客户分类经营相结合，以顾问、产酒会、创说会为载体，以“**一周年”利好消息、总、分公司各项奖励方案为总激励点，推进制度经营、周单元经营、分职场经营，实现2015年开门红客户积累、业绩提升和队伍增长新的突破。
目  录
抓基础   育绩优   强组织   促达标
以机构达标及标准建设为方向，以有效人力发展和绩优推动为手段，抓住开门红机遇全面提升个险队伍迈上新台阶。
一、抓基础
活动人力及件数策动
  
                 1、推动月度2件人力，促进活动量管理
                 2、 **钻石标准——6000P+2件
                       （1000P且同一被保险人计为一件）
二、育绩优
分公司TOP100


促进排名TOP文化，每月排名前100名，连续三个月入围TOP100，
获得参加分公司培训、表彰、激励。通过排名一年，促使绩优人员
提高产能和绩效水平。
三、强组织
准主管、标准组主管与合格人力营业部经理，追踪参加每季度组织发展与
    晋升论坛。
准主管：有效人力1+1
达标组主管：当月保费1.5万，有效人力1+2
合格营业部理：当月营业部有效人力10人
四、促达标
消灭8万以下营业区，发展优秀与潜力营业区上更高台阶。
                                 （考核对象：营服经理）


当月标准：8万以下          当月工资三分之一抵押     次月达标返还
                  10万达标        不奖不罚
                  15万                奖励费用2000元
                   20万               奖励费用3000元
                   25万               奖励费用4000元
                   30万               奖励费用5000元
五、个险前线人才技术素质成长
每季度一次前线骨干内勤研修班，进行季度经营水平总结与提高，同时进行四大应知应会基础技能大比武。
比什么？     1、比两会合一讲解
                        2、比基本法讲解
                        3、比亲友会与顾问会讲解
                        4、比讲公司、讲运营技术
   
12月开门红备战主导思路
统一方向、统一产品、统一节奏、统一动作
 一个声音：别无选择，必保成功，推好新产品，打赢开门红；
 一个目标：坚决完成总、分公司下达的指标；
 一个节奏：元月以1日（首日红）、6日、13日、20日周经营为节奏点，25日全省关账，25日至27日开门红元月总结盘点，新春暖心工程，备战二月红主顾积累、联谊会、产说会准备；
一个方法：送“福”主顾开拓——亲友顾问联谊会—各类产酒会——签单。
一个产品：集中精力，全力主打“万世鸿福”产品（1万起售）。
12月开门红备战思路