课程目标
通过课程，让新人清晰知道产说会的功能及三大环节，并熟练掌握会前/会中/会后阶段的重点与关键动作，熟练运用邀约、促成、追踪话术。 
课程大纲
产说会的功用
相对个人展业——
信任度高
氛围更好
沟通更充分、专业，渲染力更强
客户时间有保证，集中专注
团队协作，借力使力


会前
会中
会后
充分沟通，真诚邀约
陪同听讲，适时促成
全面追踪，持续服务
产品说明会三阶段
列名单、筛选客户
适合的客户，适合的平台
 邀约
电话邀约或当面邀约   
 递送请柬
会签再次确认
陪同前往


会前注意事项
时间：提前至少2～3天
话术准备：
包装点：
场地、礼品、专题、活动
强调对客户的意义
用预留门票和礼品来帮助客户下决定




电话邀约
电话邀约范例-1
您好！请问是XX先生/女士吗？
现在讲话方便吧？我是**工作人员XX
告诉您一个好消息：今年是**“十年入选五百强、荣升副部级央企”，为感谢广大新老客户（**市民）对公司关注与支持，在年底特举办隆重的“黄金风暴”抽奖回馈活动，恭喜您被公司幸运选中（公司只给了有2个名额，我第一个想到的就是您），参与者中奖概率100%，一等奖是中国黄金定制的千足金元宝！本次活动只有1000位客户享有回馈机会，您的运气这么好，不参加实在太可惜了。我给你留一个名额好吗？ 


电话邀约范例-2
王总，您好，我是XXX，现在说话方便吗？
我们公司为了感谢和回报客户的关注和支持，准备在**（地点）举办一次客户答谢会，名额有限，所以公司从几千名客户中进行电脑抽选，所以我特意打电话给您，恭喜您喔，好运总是与您常伴！（或：我们为了感谢和回报客户的关注和支持，在**（地点）举办一次客户代谢会，公司对客户是有一定要求的，在我认识的人中，您是最符合条件的，所以我第一个想到的就是您，）
答谢会中我们将对公司经营情况作一汇报，以便对我公司发展有进一步了解，会中我们还会把最新的理财观念和产品展示给大家。相信您一定会有收获，请您一定参加哦。
你看我什么时候给你送请柬过去？是现在方便还是下午3点的时候？
拒绝处理话术（1）
   我没有时间
理解、理解，但这次回馈活动非常优厚，有可能您的一次参与，就为您的家庭带回一樽金元宝，而且是中国黄金特别定制的千足金，不要让这个机会白白流失，您看您这边能重新安排一下时间吗？
李先生，我非常的理解您，同时，也感谢您告诉我您的看法，但是，我相信，这样的一个理财知识会交流对您来说，同样是是非常有价值也是非常有意义的，而且，这样的机会也不是很多的。您看，我也特意的给您申请了门票。
我想，一定是我的工作做得不够好，不然，这么好的一个机会，您怎么会不愿意参加呢？
拒绝处理话术（2）
我不想办保险
李先生，您办不办保险没有关系，我只是觉得您是我许多客户当中很关注和支持我的一位，我是诚心诚意的为了感谢您，才特意申请了这样的一张门票的，对于您来说，多了一个了解保险了解家庭理财的机会，您又不会有任何的损失，对吧？
我想，一定是我的工作做得不够好，不然，这么好的一个机会，您怎么会不愿意参加呢？
会前确认话术
李先生，您好！我是**的XX，周X下午的家庭理财交流会是X:00开始，我Y:00到你家接你一起过去！
好的，到时见！
（同时，准备好相应的展业工具）
（一）注意事项
1、引领客户提前入场，切勿迟到；
2、会中不要讲话，切忌来回走动；
3、主动积极回应主持人、主讲人；
4、突发状况，快速反应礼貌处理；
5、紧跟会场节奏，鼓励客户参与。