保单积分兑奖我为成功而来
（营销员版）
自己
会中促成的最强力量到底是谁？
巧借工具  利益冲击
促成四步  步步为营
经典话术  循循善诱
解放思想  做大件均


工具1：《审批表》，重点促成工具（基础积分、会员利益由岛主场外填写）
正楷填写
不能涂改
右上角写上座号
伙伴促成时填
伙伴促成时填
岛主场外   填写（正规）
岛主场外     计算填写
1、巧借工具  利益冲击
拿到审批单促成：
1、岛主已经算出老保单老保单积分。
2、伙伴拿岛主填写的 “非会员利益”、“会员利益”和”会员净增收益”重点促成。
3、推荐积分按新增保费2倍计算、吉祥卡5倍算积分，加上老积分后，礼品自己填上，再次促成。
4、单位、自己、客户姓名要填写，再由领导审批签字，交财务刷卡


工具1：《审批单》贯穿促成始终 （岛主在场内下发）


工具2：会员利益对比《速查表》（在岛主手上）
1、找岛主拿，用后归还岛主


2、重点强调会员收益、净增收益


二/促成三步曲   步步为营