一、  方案目的

全力推动全省个险2014年年末业务冲刺

二、  方案时间

2014年11月1日—2014年12月31日

三、  方案对象

全省各层级业务人员（含收展人员）

四、  方案重点

1.   协同组织发展、主顾开拓两项主线工作实现年末冲刺；

2.   强化周单元经营业务推动节奏；

3.   形成2013年开门红有效衔接.

五、  方案内容

1、”亲情爱家”奖

上半场：2014.11.1—2014.11.30

1)、第一阶段:

11月1日-11月12日，本阶段累计标准保费≥1000元，获得健康理疗仪一台；

2)、第二阶段:

11月13日-11月19日，本阶段累计标准保费≥1000元，获得健康足浴盆一个；

3)、第三阶段:

11月20日-11月26日，本阶段累计标准保费≥1000元，获得健康电子称一台；

4)、第四阶段:

     11月27日-11月30日，半场冲刺!

下半场：2014.12.1—2014.12.31

1)、第一阶段:

12月1日-12月10日，本阶段累计标准保费≥1000元，获得品牌羊毛被一床；

2)、第二阶段:

12月11日- 12月17日：本阶段累计标准保费≥1000元， 获得电子数码相框一个；

3)、第三阶段:

12月18日-12月24日：本阶段累计标准保费≥1000元，获得空气加湿器一台；

4)、第四阶段:

12月25日-12月31日：年末方案大冲刺！

特别说明：以上各阶段奖品可重复获得，但必须分别在上半场和下半场累计标准保费达到1.8万元时激活生效；如半场未达到标保1.8万元者，所获阶段奖品自动作废。

2、”龙行天下”奖

（1）2014年11月1日-2014年11月30期间：

FYP≥1.8万元，获得海南游名额1个：

（2）2014年11月1日-2014年12月31日期间：

u FYP≥3万，奖励港澳游名额1个；

u FYP≥5万，奖励港澳游名额2个；

u FYP≥10万：奖励马尔代夫旅游名额3个；

u FYP≥20万：奖励欧洲游名额3个；

u FYP≥50万：奖励价值10万元汽车一辆；

u FYP≥100万：奖励价值20万元汽车一辆；

注：龙行天下奖的所有奖项不可兼得，就高兑现。

六、竞赛附则

2、本方案保费不含团个交叉保费及卡单。1、本方案所指保费需在竞赛时间内预受理（电投保单以受理为准），3日内预收当月承保，并在次月10日前交回回执，最终结果将扣除犹豫期契撤数据。未满足预收条件的保费按实际预收时间计入该阶段。

3、万能保费均按7折计算，本方案标准保费（FYP）计算按总公司最新折标规定执行。

4、除因公司原因造成当月未承保的保单外，本竞赛不接受其他原因个案申请。公司原因指：在新契约承保过程中，由于系统与作业原因导致该单未在当月完成承保，体检件、问题件、帐户错误、帐户余额不足等原因不得进行个案申请；

5、根据税法要求，所有奖品将依据“谁收益、谁承担”的原则进行计税处理；

6、本方案含收展人员，费用由分公司保费部承担；

7、本方案要求获奖人员正常出勤（出勤率≥80%），如兑现时离司，该奖励将不予兑现；

8、本方案最终解释权归分公司营销部所有。

七、费用预算

1、亲情爱家奖：预估每月700人次获得该奖项，每样物品150元，费用为21万。

2、龙行天下奖：预估海南游200人，港澳游1人名额100人，港澳游2人名额50人，马尔代夫名额20人，欧洲游名额5人，费用为：200人*1500元+200人*2000元+60人*5000元+15人*10000=115万

3、累计投产比：预估达成保费2500万，费用136万，投产比5.4%