**公司个险经营管理工作汇报




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1999年7月，毕业于南京大学运筹学专业；
1999年7月-2002年8月，**省公司信息技术部；
2002年9月-2009年12月，**省公司个险销售部；
2010年1月-2011年12月，**分公司副总经理（分管个险）；
2012年1月至今，**分公司副总经理（主持）、总经理。
汇   报  纲   要
（一）**市情司情基本情况
**地处**省西部，位于**三省交界地区，通称XX。全市森林覆盖率高达78%，是典型的山区城市。
**下辖1个区、5个县和1个县级市。
总体经济情况在全省8个地市位居中等偏下。
**现有29家保险公司，其中产险公司17家，寿险公司12家
2013年，**保险业共实现保费收入23.1亿元，其中，寿险公司保费收入13.54亿元，保险深度1.52%，保险密度903元/人。寿险保费总量、保险密度、深度均居全省第7位。
 （二）**市保险市场情况 
**分公司共有13家分支机构，综合性支公司6个，市区个险专业化区部5个、银保和团险专业化单位各1个，农村营销服务部47个，员工315人。
 （三）**分公司经营情况 
截止9月22日，全市个险销售人力3100人（其中市区个险销售人力1078人，占全市个险销售人力34.77%），营销（收展）主管323人，主管占比10.4%。
（三）**分公司经营情况 
    **公司在发展历史上取得了辉煌的成绩，一度排在全省的前列。但是，前几年公司经营遇到较多的困难和问题，经营考核一直处在全省倒数的位次，个险销售队伍持续下降，新增人数2007年-2009年连续三年全省倒数第一，费用超支严重（09年超支超过1千万元），员工收入连续三年下降（09年下降31%），公司发展信心不足，士气低落，经营遇到瓶颈。
        2009年末，省公司对班子进行了调整。公司紧紧围绕“品牌**、富员强司”的目标，大力倡导“销售为荣、个险为重”的绩效文化，振奋精神，凝心聚力，奋力拓展，取得了可喜的成绩，公司经营的整体面貌也发生了根本性的改变。
2010年度，全省经营绩效考核评级中**公司排名第五；
2011年度，全省经营绩效考核评级中**公司荣获 2A；
2012年度，全省经营绩效考核评级中**公司荣获 3A；
2013年度，全省经营绩效考核评级中**公司荣获  3A。 
2014年度，**公司继续保持良好的发展势头，各项业务指标发展主动。
    截至2014年9月22日，各项主要业务指标进度、增长率如下：
1、公司经营考核排名快速上升，跃居系统前列