各机构的早会对增员量的追踪
      1、晨会追踪就是依每个人的设定的增员总数和自定的每个阶段完成的增员目标为依据，按照每5个增员拜访成功1人的规律，将拜访量分解到每一天，晨会上落实增员拜访量和意向准增员数字。
      2、依问卷形式把业务员在增员拜访中遇到的问题收集起来，整理分类，让增员成功者、高手、主管、组训用分享形式、专题论坛形式、研讨形式、演练形式等解决。


各机构的早会对增员量的追踪
　   3、各机构成立“增员技术救援小组”，支援能力、魅力、技巧、话术等方面欠缺的增员者。
　   4、晨会上要营造出比、赶、帮、超的增员氛围。
　   5、主管和组训要根据本团队的人力情况，划分出哪些是必须增员者、哪些是跟随者、哪些是自由者。有重点地跟踪和支援，大面积地追踪，小部分随便的管理方式。




各机构的夕会追踪
　   1、各营业部每天下午特定时间，要召开主管、组训、个险部所有人员、公司领导，参加“每日盘点会”。每个主管要对本部当天的增员追踪落实情况，即已完成意向准增员数量、采取的什么措施、有哪些好人好事、还有哪些问题、准备怎么办等做总结汇报。
　  2、个险中心有关人员要做好记录，当天晚上应该做出增员战报，第二天早会上把昨天的增员信息要传达到每一个人。


各机构的夕会追踪
       3、落后团队主管和组训要述职增员不利的原因，制定措施，限时改进。
　　4、领导点评，对好的团队要及时鼓励表扬，对差的团队帮助分析找出原因；表扬要使其心花怒放，批评要使他胆战心惊，制定合理的解决方案。
　　5、每一个阶段结束要召开阶段性增员总结会，总结经验，找出差距，表扬先进，激励后进；调整目标和追踪措施，确保增员整体目标的达成。


阶段会议追踪
       1、要在新人培训班开班前三天下午，把各机构的主管召集在一起开一次增员进度盘点会上，让各位主管汇报本团队的增员进度，采取了哪些措施，按时间已完成多少有意向的准增员对象，已经交报名费的有多少，按阶段目标还差多少，还存在哪些问题，打算怎么办？机构负责人总结，树立标杆，以激励为主，重点对时间进度和质量掌控提出要求。