大干七十天，
挑战二十亿！
——银保渠道2014年四季度经营策略
目  录
一、2014年业务进展情况
二、四季度冲刺任务及关键业务
三、渠道配套政策
四、渠道举措
五、附件（政策方案内容）
1．截至9月底达成情况 
2.状况简要分析（1）
      受宏观经济形势及监管政策调整影响，银保业务截至9月30日累计达成规模保费收入34.9亿，较去年同期32.3亿，略有增加（2.6亿元，正增长8%），市场占比1%，排名第14位，但相对全年任务目标，尚有近45亿的缺口。**较去年同期下降近6亿，较去年增加近3.8亿。新开机构贡献了4.6亿。
      截至8月末，全国银保新单规模保费收入3088亿元，较去年同期相比下降12%。其中期交首年保费收入360亿元，占总保费的11.6%。
2.状况简要分析（2）
      截至9月末，银保销售人力790人，其中入职1个月以上销售人力694人。月均人力677人，月均人员活动率68%；经营银行网点3711个，较年初增加2466个，月均网点活动率为35%，月活动网均产能45.8万，比同期减少11.9万。
      产品结构以分红险（金如意，金保顺A）和万能险（金保富,金保泰,稳保丰）为主，占总保费的60%和35%；业务结构一定改善，期交占比提升至3.9%。渠道分布看，各渠道占比比较均衡。工行排名第一，占比达37%，但较上年度规模保费大幅下降5亿元；光大、农行和花旗分列二至四位，保费占比23%、18%和11%；、邮储渠道增速较快，将成为未来保费贡献主要渠道之一，目前保费占比7%。
四季度冲刺任务分配表
关键业务
说 明
完成时间 
责任人
**分公司拆迁项目
确保3亿
关键业务落实举措（1）
存在问题
**工行渠道业务冲刺
确保2亿
有望5亿
拆迁户补偿金额尚未达成共识；同业公司竞争激烈
行动步骤
年底前
年底前
**/总公司银保部协助
**/总公司银保部协助
总公司领导协助沟通分行达成共识
分公司与分行对接下达阶段性目标
业务团队与网点的衔接及出单服务事项
完全依赖于总对总关系
总公司银保部协助北分与财务、IT、合规、运营等部门沟通，确认可行的操作流程
分公司与国开行、农商行对接，签订委托及划款协议
业务团队进驻，进入出单运作阶段