保障 让客户构筑防线
安康 助我冲三届双峰
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2014年业绩展示
我心目中的双峰会
彰显荣誉的舞台
高手交流的讲台
学习成长的平台
达成双峰的关键举措
举措一：收集准备大量客户名单
举措二：针对客户进行需求分析
举措三：寻找高端客户
我为什么要销售高额重疾保险
日益恶化的环境问题
日益增大的工作压力
亟待改善的饮食结构
自身的认识:重大疾病是每个人都需要面对的问题，每个人都要对自己的重疾保障作出规划；
举例真实案例带来的触动：有一个亲戚某天觉得不舒服去医院检查，被医生告知脑里长了一个肿瘤，因为没有钱而放弃了治疗，三个月后不幸离世。
3个原因:
2项实际行动赢得客户的认可
1、让自己成为专家
       营销人员不仅仅是要了解产品本身的功能，还要了解竞争对手，甚至要了解产品最后能为客户解决什么问题。销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖---好处和解决方案。


2、沟通建立信赖感
       注意观察客户的穿着、气质、话题、爱好等等，在日常生活中与客户同流，同流才能交流，通过同流来建立信赖感。
1、私企老板
       自主决定权高、抗风险能力很弱、压力大、收入不稳定、时间观念强、大都非常忙碌、生活品质要求高；
2、管理人员
       自主决定权相对高、有一定抗风险能力、已有基本保障、压力大、收入相对稳定、大都非常忙碌、好面子；
3、高级打工人员
       自主决定权低、行为程式化、抗风险能力弱、大多有较强的家庭责任感、压力大、收入相对稳定、时间观念强、工作非常忙碌、生活品质要求高、大都好面子；
我的安康一生的主要目标市场
针对主要客户群的销售逻辑
步骤1：话题导入
       您今天的成功也一定是多年辛苦打拼得来的吧，很想听听您的奋斗史啊，对我来说，也是个很好的榜样和激励啊～～～