康宁停办宣导12页.ppt

寿险市场像一块巨大、美味的奶酪蛋糕。。。
“
迅速而热烈的市场反应、
                                                      说明
a、99版“两康”险早已深入人心。“两康”险种的热销又联动了其它险种的销售。（对产品的认同）

b、随着社会生活水平提高，人们手里的余钱不断增加。购买力也相应水涨船高。（购买能力）

c、老客户原有寿险保障已经明显滞后于客户不断增长的需求。（购买需求）

细分离我们最近的客户群：
之前多次推销未果的准客户
参加过公司以往产品说明会未能促成的客户  (送福、双成杯、健康手册等）           
老客户加保
亲戚、朋友、同事、同学
亲戚的亲戚、同学的同学  
转介绍                    
陌生拜访                           

a、第1、2类型客户可大大缩短推销过程中建立信任的环节，从而节约促成时间。

b、第1、2类客户对险种的认同度较高，也可以有效的提高件均保费。

假如我们不去拜访：
老客户的再次消费能力不可低估。你不去拜访，别人就可能会捷足先登。
以往的接触已经烧开准客户心中80度的热水。也许就只需要这一次的拜访就能促成。

为什么我们要去增员：
业务的增长同时带来了增员新契机
市场环境宽松，客户赠买欲望强烈。
   更易于新员的出单和转正。
可以大大提高新员的定着率。
是我们做增员拜访的有效藉口。
   （赚钱的好时机）

我们只需要：
锁定增员对象，
 将最新资讯传递给他（她）。。。
增员锁定人群
之前有过增员动作但仍处在犹豫观望期的
准增员！！

    奶酪保卫战
前期积累的大量准客户、准增员都是本该属于我们的奶酪蛋糕。一场奶酪保卫战正在打响！！
市场的热情已被点燃，接下来的促成工作就靠我们去完成。。。
抓住绝佳契机，签单、增员、育成三不误！
            

结语：
聪明人善于抓住机遇

  借力使力
 助您成功！