再别康宁41页.ppt

          时不我待
两康产品停售时间已经确定

近十年健康险费率调整表
刹车已经踩响!
省公司已准备好新产品的推出工作.
两康即将与我们道别!

山雨欲来风满楼
枯树前头万木春
沉舟侧傍千帆过

观念篇
无论你是总统、巨富、明星还是平民，
人总逃脱不了……
                      生、老、病、死

陈逸飞
2005年4月10日

严重胃出血

古月
2005年7月2日11点09分

突发性心肌梗塞

高秀敏
2005年8月18日凌晨3点左右

突发性心脏病

现实篇
两康真情告白
可如今
两康为什么要走!
我来做证——癌症
70年代    发病   90万      死亡  70万
90年代    发病  160万     死亡130万
2000年   发病  200万      死亡150万
中国每5人死亡中有1人死于癌症
心血管疾病
心脑血管疾病是威胁中老年人的头号疾病，以其发病率高，致残率高，死亡率高为最典型的三高疾病；
统计显示：世界人口平均心脑血管疾病发病率为10-20%；全球每年死于心脑血管病的人数占死亡人数的52%，为死亡头号杀手；
我国每年死于心脑血管疾病者达200万人以上,约占40%,居各类死亡之首；

操作篇
可能你会问
没有准确的回答
目前无法告诉你准确时间

而停售是确定的时间
如今你我都该明白
这时候，你有两个选择
选择A:
每天告诉自己：明天不会停

于是：“看看再说”
最后：康宁一改
            后悔不该
选择B:
 每天告诫自己：明天可能就会停

于是“抓紧时间”
最后：刹车一响
            黄金万两

两康的佣金
第一年  35％
第二年  20％
第三年   5％

合计       60％
我们的话术：

××您好：
我是中国人寿的××，我今天打电话（上门来拜访您）是特意告诉您一个新的信息。随着当前人们寿命的延长，人寿保险将采用新的生命表测算保险费率，有些养老、医疗保险会增加保费。尤其是康宁健康险，过几天就要停了。您上次计划给××买一个××险，现在正是绝好机会，这个险种停止销售的时间到这个月的月底，说停就停的,您看如何？
大众认同的道理：
    人生一世吃五谷杂粮，月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福，其他保险因人而易，健康险一定要保；算得出利益，算不出风险；有保总比没保好，早保总比晚保好；现在就保总比保费调了保好

  作为一名寿险从业人员，你和你的家人拥有了吗？
金矿在哪里？
扩:亲戚、朋友、同学、邻居；
补:已经保了康宁还没足额的客户
促:以前推销过康宁还没成交的客户
转:建立转介绍外围市场
…………
案例分析：
张先生，30岁，投保10万保额康宁终身，20年交费，年交保费7300元。

康宁终身保险------
一钱两用!
平平安安当存钱,万一有事不缺钱!

一、人生最急需的救命钱！

二、家庭经济保障的“救生圈”

三、维护人性尊严“护身符”

其实人人都在买保险，一个是向保险公司买，一个是向自己买
                            ——李嘉诚

    96年以来，我们已经经历了5次提高保费、增加收入的机会，过去的我们不能回头，现在的我们必须把握。