销售话术剖析
客户拒绝什么？
你推销的是什么？
我们可能人见人爱吗？
我做保险，但我从不卖保险。专业的寿险顾问都是帮客户买保险，而不是卖保险。这是寿险顾问式行销最根本的理念。
一个至关重要的理念
一个寿险顾问绝不是以赚取佣金为己任、置客户利益于度外的。一个寿险顾问就是要设身处地的为客户着想。“顾”就是走出去见顾客，“问”就是帮客户对症下药、解决问题。


销售技巧
不战而胜的销售技巧
 所谓“空”，首先，需要放下我们的想法、看法，没有任何执着。然后，看清客户的盲点，并运用思考和智慧的力量引导他自己去领悟。
我不信保险——销售案例 准客户陈，私营企业业主。由朋友转介绍，电话预约后在某茶楼初次见面。 
吴：陈总，您好！这是我的名片。
陈：你是做保险的？推销保险？


吴：陈总，我是做保险的。但我不会向你推销保险。一个专业的寿险顾问，都是帮客户买保险、而不是卖保险。这是我的原则，请您放心。
陈：我不信保险。如果你想推销保险，那我们就没话可说了。
点燃思考：客户“不信保险”，那我们如何“空”，如何切入？
吴：您的意思我明白。不信保险的人，一定是最有自信的人。陈总，您事业这么成功，一定与您的自信分不开，我说得没错吧？


陈：没错，我一向对自己很有信心。保险有什么意思？真要靠保险的话，就玩蛋了。
吴：陈总，看来您真的非常自信。我有一个问题请教：您是自信风险不会发生呢、还是自信不管发生什么风险你都可以应对？    
陈：我没考虑过这个问题。