两个三位一体 打造优势资源
客户资源再开发项目组


在这个行业你能得到什么？
一、血缘二、客户
我的客户去哪了？
“该买的都买了，我没有客户了。”
“客户年纪太大了，买不了了。”
“我的客户产说会参加的太多了，叫不来。”
“我的客户子女不同意，不肯签字。”
“业务太忙了，没时间经营客户。”
“……”
1、把准客户转化为“客户”
2、把老客户进行深度开发单个客户产品的延伸  单个客户保额的提升  从个人件向家庭件延伸
3、把A类客户培养成“保险代言人”


资源、意识、关系
经营客户就是种庄稼
你签单一般和客户见几次面？
你身边最要好的朋友有几位是你的客户？为什么？
你拜访客户的理由是什么？
售后服务比售前服务更重要，你给自己打几分？
被保险人总有一天会变成投保人，你是如何经营被保险人？