开辟保险营销新天地
团购
团购，颠覆性的商业模式
团购定义：团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
保险团购的三个方向选择
保险团购的三个扩张动力
保险团购的流程设计图
开团：公司制定团购方案并予以公布
报团：业务员申请报团确定报团保费
组团：团长寻找团员并团拓预约保费
跟团：团长发展团副不断扩大团员
闭团：统计闭团日前保费并兑现奖励
组团：公司通过外网平台，对团员和团副进行内部化追踪和激励。
保险团购的流程设计
1、开团  公司事先制定团购方案，包括团购主题、产品、时间、奖励设置等。公司宣导方案，并发动业务员报团。
2、报团 业务员向公司报名组团，称为报团。报团者为团长，确定“报团保费”。公司根据不同的报团保费给予相应的费用点数奖励，比如20万为2个点，50万为3个点，100万为4个点。奖励费用均通过“团购奖”按照公司统一设置的奖品标准，由团长回馈给每个参与团购的团员。
3、组团 团长开始组团，通过拜访老客户、索取转介绍、个人信息发布等各种方式寻找团员。团员参加团购称为入团。为了更好地确定团购保费，团长可要求团员申报购买保费，或者视情况可要求团员按保费一定比例预付订金。
4、跟团 团员可以通过转介绍建立自己的团，这叫跟团，跟团者建立的团称为跟进团，跟团者称为团副。团长根据跟进团产生保费的不同档次，给予团副“跟团奖”奖励。
5、组团期 从开团到闭团是组团期，公司设置5-15天不等的组团期由团长召集团员。团长可以在组团期通过自展的方式不断寻找团员，也可以举办各种小型的“团购会”（实质是产品说明会），或者中型的个人或联合“团购会”，或者是公司层面组织的大型“团购会”。
6、闭团 公司统一设定时间某月某日为“主题团购日”作为闭团日，比如新品上市团购日，二十周年庆团购日，中秋感恩团购日，等等。公司根据团长“组团期”的累计保费，最终确定费用点数并奖励给团长，团长根据“团购奖”档次，兑现奖品给每个团员。团副根据跟进团产生的保费获得 “跟团奖”，奖励费用由团长个人承担。