足球与寿险营销
2014世界杯已经即将结束， 球迷们度过了四年一度的盛宴。 细品足球， 发现它与寿险营销有许多惊人的相似。
1、控球率就是开口量 一个球员的基本功就是娴熟地控制脚下的足球，自己带球过人也好，传球给队员也好，或者从对方脚下抢回球来，都需要球员控球的基本功。  再来看看营销员的基本功，无论是年薪过百万的超级精英，还是刚上岗的新手，每一笔保单都是通过一次次开口而来的。开口量越大的伙伴签单的机会就越多。谁都渴望成功，谁都希望拥有更多，但最重要的是苦练基本功，开口、开口、再开口！
      西班牙靠依靠控球战术，连续获得两届欧洲杯，一届世界杯冠军，但本届世界杯无奈主要球员年事已高，很难执行对体能要求较高的控球战术。
    而本届德国几乎就是升级版的西班牙队，控球、配合做得非常到位。
2、射门次数就是处理拒绝的努力  足球守门员跳跃、扑倒、腾空、摘球，拒绝的本事无奇不有，但射手们还是义无反顾地抬腿便射！ 应该庆幸的是，我们的准客户绝不会像守门员一样“专业”，客户的拒绝是一种下意识的行为，一种连客户自己都不清楚的拒绝，拒绝的理由也无非是一些常见问题，如公司可能会倒闭、保险是骗人的、我没有钱等等。客户拒绝的次数越多，你了解客户的信息就越多，客户对保险真正的需求就牢牢掌握在你的手中，再次面谈，一针见血，成功的机率会大大提高。